富邑葡萄酒
Regional Sales Manager - Northeast& IM
Regional Sales Manager - Northeast& IM
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Fmcg
区域管理
团队领导
客户开发
市场执行
经销商管理
销售策略
葡萄酒行业
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外资酒企区域销售管理岗，薪酬福利优厚，发展空间大，但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择不多
沈阳 · 销售管理 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责东北及内蒙古区域的整体商业表现，通过有效的经销商管理、差异化的城市策略和强大的市场执行，推动可持续增长
您将制定并实施针对一至四线城市的定制增长计划，管理经销商合作伙伴和实地销售资源，确保高端和奢侈品牌目标的达成
最低要求
年以上快速消费品、葡萄酒及烈酒、消费品或跨国组织的销售、经销商管理或客户开发经验
在管理复杂经销商网络和跨多个城市或地区交付商业成果方面有良好记录
有领导业务发展计划、经销商能力建设和市场扩张项目的经验
工作职责
负责东北和内蒙古地区的整体商业表现，包括销量、收入、分销和利润目标
制定并执行针对一、二、三、四线城市的差异化业务策略，反映市场成熟度、渠道发展和消费者需求
识别关键城市和渠道的增长机会，加速高端和奢侈品牌组合的渗透
制定年度和季度业务计划，以实现可持续增长和市场份额提升
与东北和内蒙古地区的经销商建立牢固的战略关系，并定期进行业务回顾
与关键经销商制定联合业务计划（JBP），以协调商业目标、执行优先事项和投资计划
设定销售目标，监控执行质量，并通过经销商管理例行程序推动问责制
指导和培养经销商领导团队，以增强商业能力并改善业务绩效
领导和影响全省的经销商销售代表，确保有效覆盖、终端渗透和执行卓越
建立销售拜访计划、路线优先级和执行标准，以适应不同城市层级
监控经销商销售队伍的生产力、KPI达成和市场覆盖有效性
定期进行市场拜访，评估市场执行情况，识别差距并实施纠正措施
与关键本地客户和优先账户建立关系，涵盖即饮、非即饮和专业渠道
扩大目标市场的分销足迹和优先品牌的可用性
推动客户特定的业务计划、促销活动和商业谈判，以最大化增长机会
通过有效的激活和执行，增强品牌可见度和消费者参与度
管理区域投资、贸易支出和促销资源，以最大化投资回报
审查市场表现、销售预测和业务趋势，以识别风险和机会
提供关于竞争活动、客户发展和消费者趋势的定期市场情报
与贸易营销、市场营销、财务和供应链团队紧密合作，确保区域优先事项的有效执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名葡萄酒公司，品牌影响力大，平台稳定
- 职位级别高，负责区域全面业务，有较大的决策权和影响力
- 提供有竞争力的薪酬和福利，包括20天年假、医疗保险、葡萄酒津贴等
- 有机会参与高端和奢侈品牌的市场拓展，提升个人职业价值
- 区域市场差异大，需要制定并执行有效的差异化策略
- 适合有丰富销售和经销商管理经验，具备战略思维和领导力，能在复杂环境中推动增长的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要管理复杂的经销商网络，协调多方利益，挑战较大
- 工作强度可能较高，需要频繁出差和市场拜访
角色解读
- 可晋升为全国销售总监或更高管理层职位
- 在大型跨国企业内，有机会转向全球或亚太区的销售管理岗位
- 积累丰富的经销商管理和市场拓展经验，成为行业专家
- 负责东北和内蒙古区域的整体销售业绩，包括销量、收入、分销和利润目标
- 制定并执行针对不同城市层级的差异化业务策略，管理经销商网络和销售团队
- 与关键客户和渠道建立关系，推动高端和奢侈品牌的市场渗透
- 监控市场表现，分析数据，提供市场情报，并与内部团队协作
- 丰富的销售和经销商管理经验，尤其在快速消费品或酒类行业
- 出色的战略规划和执行能力，能够制定并实施区域增长计划
- 强大的领导力和人际沟通能力，能够影响和激励经销商团队
- 良好的商业敏感度，能够分析市场趋势和竞争动态
申请策略
- 研究富邑葡萄酒的品牌组合和市场策略，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体的成功案例，说明如何通过经销商管理实现增长
- 突出15年以上销售和经销商管理经验，特别是快消或酒类行业
- 强调在多个城市或区域实现商业成果的案例，展示战略执行能力
- 展示领导力，如带领团队、培养经销商能力等
- 提及与高端或奢侈品牌相关的经验，以匹配公司定位
- 了解葡萄酒行业趋势和高端市场动态
- 提升数据分析能力，以支持商业决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 强调数据驱动和结果导向，展示你如何衡量和优化绩效
- 突出你的领导力和影响力，如何激励团队和合作伙伴
- 请分享一个你成功管理复杂经销商网络并实现销售增长的案例
- 如何制定针对不同城市层级的差异化销售策略？
- 你如何评估经销商的表现并推动其改进？
- 在高端品牌推广中，你如何平衡销量和品牌形象？
- 你如何处理与经销商之间的冲突或利益分歧？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪酬和福利，包括20天年假、医疗保险、葡萄酒津贴等，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇20 days annual leave、medical insurance、quarterly wine allowance、TWEforME Day
成长发展
75中等
职位提供全球职业机会和结构化发展计划，但晋升路径未明确提及，发展性动机满足程度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会global career opportunities、structured programs
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
职位要求现场办公，且可能需要频繁出差，工作灵活性有限，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
70中等
公司使命强调为社区创造价值，但职位本身更侧重于商业表现，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号enriched & joyful communities
创新程度稳健跟随主流
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