默克生命科学
客户经理-Rare Tumor-贵阳
客户经理-Rare Tumor-贵阳
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学背景
医药代表
合规意识
学术推广
客户关系管理
市场分析
罕见病
销售计划
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高使命感罕见病销售岗，平台稳定，专业成长空间大，WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
36 个在招 · 其中医药代表 3 个
市场机会
选择适中
贵阳 · 医药代表 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为默克生命科学在贵阳地区的罕见病领域客户经理
主要负责制定并执行区域销售计划，维护临床医生及学术带头人关系，推动产品在目标市场的渗透与增长
需具备医学/药学背景，熟悉罕见病或骨科市场者优先，致力于通过专业学术推广改善患者生活
最低要求
大学本科及以上学历，医学、药学、生物等相关专业
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院业绩目标，活动计划和费用预算
在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到业绩目标
计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护业绩的持续稳定的增长，执行市场策略并对执行后情况进行反馈
提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象，体现公司的学术形象
掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
优先资格
既往负责过罕见病、骨科、运动医学、骨肉瘤相关产品优先考虑
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为全球顶尖药企，平台稳定，品牌影响力强
- 罕见病领域竞争相对较小，社会价值高，职业成就感强
- 罕见病患者群体相对分散，市场教育成本高
- 需要极高的专业度来应对临床医生的学术询问
- 具备医学背景、热爱学术推广、抗压能力强且希望在社会价值领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大
角色解读
- 可向大区销售经理、产品经理或市场准入专家方向发展，深耕罕见病治疗领域
- 负责贵阳地区罕见病药物的市场推广与销售，制定并执行区域销售策略
- 具备扎实的医学/药学专业知识，拥有优秀的临床沟通能力和学术推广技巧
申请策略
- 关注RDPAC合规认证，展示对默克企业价值观（如多样性、包容性）的认同
- 突出医学/药学专业背景，强调过往在罕见病、肿瘤或骨科领域的销售经验及学术推广成果
- 提升对罕见病最新诊疗指南的理解，强化公众演讲和复杂信息传递能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据分析、策略制定和执行效果
- 请分享一个你成功推广复杂药物产品的案例
- 你如何理解罕见病市场的特殊性？
- 面对临床医生的学术质疑，你如何应对？
- 你如何制定并执行一个区域的年度销售计划？
- 深入研究默克在罕见病领域的核心产品线，了解当前行业合规政策及竞品动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪+奖金结构，福利体系完善，虽未明确具体数字，但行业地位保证了薪酬稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供全球职业发展机会和内部培训，罕见病领域专业性强，有助于积累深厚的学术和销售技能。
技术前沿主流现代技术
成长机会全球范围内的个人职业发展机会、按照自己的节奏成长、公司组织的各项培训和会议
业务类型profit_center
工作生活
65中等
提及“灵活工作文化”和“按自己节奏成长”，但医药代表性质决定了需要高频外出拜访，工作强度适中偏高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化、按照自己的节奏成长
使命价值
90较高
职位直接关联“改善人类生活”、“延长生命”和“罕见病”，具有极高的社会价值和使命感，满足意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、影响数百万人，助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
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