District Sales Executive/ Senior Sales Executive

优缺点分析

角色解读

• 从销售执行向高级销售或区域销售经理发展，承担更大区域和客户组合
• 积累物流解决方案和行业人脉后，可转向大客户管理、业务拓展或团队管理
• 公司重视内部晋升和培训，可通过持续学习扩展产品与行业知识
• 负责北京指定区域的新客户开发与客户关系维护，通过每月销售拜访完成个人业绩预算
• 与区域团队协作，为客户的国际物流需求设计网络图、成本效益等增值解决方案
• 在CRM中及时记录销售数据，管理销售管道，并支持新客户入驻、信用设置和应收账款催收
• 参与当地行业团体和培训，持续更新Expeditors产品服务知识
• 具备国际物流或全球供应链行业知识，了解区域潜在客户和竞争对手
• 拥有B2B销售经验，能独立开发客户、管理销售管道并达成预算
• 英语熟练，具备较强的演示、沟通和跨团队协作能力
• 自我驱动，能在快节奏环境下快速决策并推动客户行动

申请策略

• 了解Expeditors的服务产品、内部晋升文化和销售考核方式，面试中体现长期发展意愿
• 关注北京区域物流客户分布，准备可落地的客户开发思路
• 突出B2B销售经验，尤其是物流、货代或供应链行业客户开发成果
• 用量化业绩展示销售预算达成、客户新增、销售管道管理和回款情况
• 体现英语工作能力，如英文邮件、客户演示或跨区域团队协作经历
• 强调CRM使用、客户关系维护和跨部门协作经验
• 提前熟悉国际货运代理、空海运、关务和供应链基础术语
• 准备一段英文自我介绍和客户方案演示，提升英语商务表达

面试指南

• 用STAR结构描述销售案例：背景、目标客户、你的开发动作和结果
• 回答客户异议时，先确认需求与痛点，再结合成本、时效、服务方案给出权衡
• 体现自我驱动和团队协作：说明个人负责的指标，以及如何联动区域团队和知识资源
• 你如何开发北京区域的物流客户？请举例说明从线索到成交的过程
• 请分享一个你达成或超额完成销售预算的案例
• 面对客户对物流成本和时效的异议，你如何设计解决方案？
• 你如何管理销售管道和每月销售拜访量？
• 为什么选择Expeditors？你如何理解国际物流销售的角色？