市场拓展总监/经理（合肥）(J29339)

优缺点分析

角色解读

• 从市场拓展经理晋升为区域总监，负责更大范围的业务拓展
• 转向综合管理岗位，如物业管理部门负责人或运营总监
• 积累行业资源后，可向房地产投资或战略规划方向发展
• 负责住宅物业市场商机的监控与分析，包括存量小区和土地招拍挂信息
• 主导客户对接、商务谈判和关系维护，推动项目签约与进场
• 组织团队进行现场踏勘，识别项目痛点并编制服务方案
• 统筹投标文件编制和路演活动，协调内部立项与经营测算
• 具备物业管理或房地产行业知识，熟悉住宅物业现场管理流程
• 掌握业委会相关法律法规及当地条例，能处理物业更换事宜
• 擅长商务谈判、方案撰写和路演活动组织，有客户沟通能力
• 有项目管理经验，能进行经营测算和推动内部协作

申请策略

• 研究保利地产在合肥的现有项目和市场策略，面试时展现对公司的了解
• 准备过往拓展案例的详细复盘，用数据或具体行动说明成果
• 突出存量住宅物业拓展经验，特别是业委会项目成功案例
• 强调商务谈判、方案撰写和路演活动的具体成果
• 展示物业管理现场知识，如客服、安保、绿化等管理经验
• 深入了解合肥当地住宅物业市场和相关法律法规，提升行业洞察力
• 加强经营测算和投标文件编制能力，可学习相关工具或课程

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例，突出个人贡献和成果
• 强调沟通协调能力和解决问题的思路，结合法律法规知识
• 展示对行业趋势和公司业务的理解，说明如何为保利地产创造价值
• 如何搭建住宅物业商机监控体系？请举例说明
• 在业委会项目拓展中遇到过哪些挑战？如何解决的？
• 如何主导项目经营测算并推动内部立项？
• 请描述一次成功的商务谈判经历
• 如何协调团队进行现场踏勘和方案编制？