新都招商负责人

优缺点分析

角色解读

• 可向商业地产项目的总经理、集团商业管理部更高职位（如商业总监）发展
• 路径通常是：招商经理 -> 项目招商负责人 -> 项目总经理/商业总监 -> 区域商业负责人
• 负责一个商业项目从规划到落地的招商工作
• 你将制定招商目标和预算，寻找并谈判引入合适的商业品牌（如零售、餐饮、娱乐），管理一个招商团队，并确保最终的商业组合能吸引顾客、创造租金收入
• 需要深厚的商业地产知识和对零售品牌的敏锐判断力
• 核心技能包括：招商策略制定、商务谈判与合同管理、团队领导与激励、市场分析与调研、以及优秀的客户关系维护能力

申请策略

• 深入研究旭辉控股在成都的已开业商业项目（如旭辉广场），了解其定位、业态组合和品牌，面试时能体现你的诚意和洞察
• 准备一个你主导的招商案例，用STAR法则（情境、任务、行动、结果）进行结构化阐述
• 详细列举过往参与的成功招商项目、引入的知名品牌名称、以及达成的出租率或租金收入数据
• 突出团队管理经验，描述你如何带领团队、分配任务和达成目标
• 展示对成都或商业地产市场的了解，可以提及对本地商圈的分析
• 深化对特定业态（如新消费品牌、体验业态）的理解和资源积累
• 学习基础的财务分析知识，以便更专业地分析租金收益和预算
• 加强演示和汇报能力，用于向上级和品牌方提案

面试指南

• 对于案例问题，按背景、目标、具体行动（如何调研、接触、谈判）、结果（数据、亮点）的逻辑陈述
• 对于分析计划类问题，可从市场、品牌、团队、流程、政策等多个维度系统性地展开
• 对于策略类问题，结合项目实际，体现你的专业判断和平衡艺术
• 请介绍一个你成功招商的案例，你是如何从0到1引入某个品牌的？
• 如果项目招商业绩未达预期，你会从哪些方面分析原因并制定改进计划？
• 你如何平衡‘招满铺’和‘招好铺’（品牌质量）之间的矛盾？
• 请描述一次你与难以谈判的品牌方成功达成合作的经历
• 你对我们成都新都这个项目的商业定位和招商方向有什么初步想法？