默克药厂
高级技术应用专家
高级技术应用专家
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Mabs
下游处理
商业开发
基因治疗
客户支持
生物制药
纯化
过滤
销售策略
AI 估算 · 30k–50k
外企大平台，技术销售岗，要求5年以上经验，综合薪资竞争力强，中位数约40k/月。
职位详情
关于这个职位
作为默克药厂的高级技术应用专家，你将加入客户应用团队，专注于下游技术（过滤与纯化）领域
你将与商业伙伴紧密合作，提供技术咨询，推动销售，并制定区域综合解决方案
该职位需要你深入理解客户需求，利用专业知识在生物制药市场开拓业务
最低要求
生命科学、生物技术、化学工程或相关领域学士学位
年以上生命科学行业相关技术经验
了解生物制药行业从开拓到成交的销售周期，并具备相关商业经验
具有跨模态生物生产经验，包括但不限于mAbs、ADCs、疫苗、mRNA、细胞和/或基因治疗
工作职责
作为客户应用团队一员，负责下游技术领域，利用过滤和纯化产品组合的专业知识，与商业伙伴合作，推动销售
与商业和其他客户应用团队合作，开发特定区域的综合解决方案计划
协助区域战略执行、战略、现场营销和商业团队成员规划、协调和执行区域行动计划
利用对客户、行业驱动因素和趋势的理解，以及竞争动态，有效识别战略机会，提升市场份额和业务增长
与销售团队合作，开拓新的商业机会，重点关注包含下游产品及能力的预售项目
通过面对面和虚拟互动向客户展示专业知识
识别客户需求、评估潜力，并应用技术专长确保技术在适用监管环境中的最佳使用
准备和/或验证客户项目优先级所需的信息
展现对下游处理客户需求和相关产品的高水平咨询能力
与销售团队无缝协作，进行客户机会的开拓、资格评估、追求、提案、谈判和关闭，重点关注大型复杂机会
推动商业团队识别和培养竞争转换、新产品引入、产品采纳和基于应用的解决方案等机会
向领导层、业务和战略部门反馈客户和商业信息，分享最佳实践并识别潜在差距
作为One PS心态的大使，在DSP产品范围之外工作，并在适用情况下支持PS产品范围
在指定区域内确保制药/生物技术产品的成功品牌知名度和市场营销
确保新产品的成功引入，并参与强化产品定位和销售策略的项目
识别客户需求、评估潜力，并应用技术专长确保技术在适用监管环境中的最佳使用
维持在下游和互补产品组合方面的技术卓越性
参与并贡献于技能提升活动，如研讨会系列和其他技术团队计划
监控并报告竞争对手活动和新兴客户需求，并利用这些信息影响产品开发策略
理解并跟踪当地市场动态的变化，并通过与相关利益相关者分享来利用业务策略
与行业决策者和意见领袖建立关系和网络，以维持和增长下游市场份额和心智份额
优先资格
硕士、博士或同等学历/工业经验组合
商业、市场营销或类似领域的额外教育或经验并持有认证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为全球领先的科技公司，品牌影响力强，为职业发展提供广阔平台
- 聚焦生物制药前沿领域（如基因治疗、mRNA），技术成长性强，紧跟行业热点
- 销售与技术结合，既能积累客户资源，又能提升技术深度，复合型岗位稀缺
- 频繁出差和客户对接可能影响工作生活平衡，需适应快节奏
- 生物制药行业竞争激烈，需持续学习新产品和治疗领域知识
缺点 / 挑战
- 需要兼顾技术深度和销售业绩，平衡客户关系与内部资源协调，工作压力较大
- 适合具有生物工艺背景、同时具备商业敏感度、喜欢挑战和与人沟通的技术型销售人才
角色解读
- 向高级技术应用经理或区域技术负责人发展，扩大技术团队管理职责
- 转向产品管理或战略营销岗位，利用市场洞察和客户经验
- 成为下游技术领域的行业专家，参与标准制定或前沿技术开发
- 作为下游技术专家，为生物制药客户提供过滤和纯化解决方案的技术咨询，支持销售团队完成售前和售后工作
- 负责识别客户需求，制定产品应用方案，并参与区域营销策略的执行
- 通过面对面或线上方式向客户展示产品优势，推动新产品的市场导入
- 跟踪行业趋势和竞争对手动态，为产品开发提供市场反馈
- 扎实的下游生物工艺知识，包括过滤、纯化技术及在mAb、ADC、基因治疗等领域的应用
- 优秀的客户沟通和销售能力，能够快速建立信任并推动商业机会
- 项目管理能力，能在复杂环境中协调多方资源
- 流利的英语和中文，能够进行双语技术交流
申请策略
- 深入了解默克的下游产品线和在中国市场的策略，面试中展现行业洞察
- 强调自己既能做技术顾问，也能推动销售，体现复合价值
- 突出下游处理相关项目经验，特别是过滤、纯化在mAb或基因治疗中的应用案例
- 强调销售或客户支持成果，例如成功推动产品导入、达成销售目标或解决技术难题
- 展示跨部门协作和项目管理能力，体现能协调多方资源
- 列出行业认知，如对生物制药市场趋势、竞争格局的理解
- 补充生物制药前沿知识，如ADC、细胞基因治疗工艺流程
- 提升商务谈判和战略销售技能，可学习SPIN销售法或CSP认证
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）：清晰描述背景、你的角色、具体行动和量化成果
- 强调客户导向：从客户痛点出发，结合产品优势，体现咨询式销售思维
- 展示技术深度：使用专业术语但避免过于啰嗦，重点说明如何解决实际问题
- 请描述一次你如何通过技术咨询成功推动一个销售项目的经历
- 你如何评估一个客户的下游工艺需求，并推荐合适的解决方案？
- 在面临多个客户需求冲突时，你如何排定优先级并管理时间？
- 你对当前生物制药（如基因治疗）下游纯化面临的挑战有什么看法？
- 请分享一个你与销售团队合作的案例，如何共同克服困难赢得订单
职位点评
74
综合评分
外企大平台，前沿生物技术销售岗，薪资市价，发展空间大，但需接受一定工作弹性压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求技术成长、希望结合销售挑战、同时为人类健康做贡献的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
70中等
职位为默克高级岗位，薪资具备市场竞争力，但未明确具体福利，整体补偿性中等偏上。
薪资信号市场水准 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
涉及前沿生物技术（基因治疗、ADC），有技能提升活动，发展空间大，成长性突出。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈下游处理、过滤、纯化、生物制药、mAbs、ADCs、基因治疗、mRNA
成长机会upskilling activities、Seminar Series、Technology Team Programs
业务类型profit_center
工作生活
60中等
混合办公模式提供一定灵活性，但出差和客户对接可能影响WLB，整体有提升空间。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
生物制药改善患者生命，默克使命驱动，社会价值高，创新性强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enrich people’s lives、champion human progress
创新程度积极采用新技术
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