【26年度夏招】高级业务经理（东航期货）

优缺点分析

角色解读

• 可向业务总监或部门经理方向发展，管理团队
• 可向资产管理、风控或产品设计等专业方向转型
• 积累机构资源后，可成为行业专家或独立创业
• 开发和维护公募、私募、银行等机构客户，建立长期合作关系
• 推进资产管理业务，根据客户需求提供期货投资方案
• 跟踪市场动态，了解客户投资偏好，协调内部资源
• 熟悉期货法律法规和业务模式，具备期货从业资格
• 较强的市场开拓能力和沟通协调能力，能独立拓展客户
• 丰富的客户资源和渠道资源，善于维护人脉关系

申请策略

• 提前了解东航期货的业务重点和资产管理产品线，面试中展示匹配度
• 突出期货从业资格、基金/证券从业资格等证书
• 强调过往客户开发业绩和机构资源，如管理资金规模
• 展示对期货市场业务的理解，包括高频、套利、期权等策略
• 学习期权、套利等复杂衍生品策略，提升专业水平
• 加强商务谈判和演讲能力，便于向机构客户推介产品

面试指南

• 使用STAR法则，突出具体场景、目标、行动和成果
• 强调专业能力和客户关系的结合，展示资源开拓和维护的思路
• 对于资源类问题，具体说明客户类型、规模及合作关系
• 你如何开发新的机构客户？请举例说明
• 请描述一次成功维护大客户关系的案例
• 你对当前期货市场趋势和资产管理业务有何看法？
• 你有哪些具体的客户资源和渠道资源？
• 如果客户对收益不满，你会如何处理？