市场销售

优缺点分析

角色解读

• 向区域市场负责人或高级商务经理发展，管理更大规模的项目与团队
• 深耕特定技术领域（如储能或综合能源），成为行业解决方案专家
• 横向拓展至公司战略规划或投资部门，参与公司级业务决策
• 负责新能源项目（光热、储能等）的市场开发，从线索跟踪到合同签订全流程管理
• 制定目标市场与客户的业务开发策略，并组织团队实施
• 进行项目商务条件调研与经济性分析，编制商务方案参与投标与谈判
• 持续监测行业政策、市场动态及竞争对手，为公司决策提供支持
• 扎实的能源行业知识，尤其是光热发电、储能、火电灵活性改造等
• 出色的商务谈判与合同管理能力，能独立主导项目落地
• 较强的经济分析能力，能编制商务方案并进行投资测算
• 优秀的沟通协调与文字表达能力，适应跨部门协作与频繁出差

申请策略

• 面试前深入了解中国绿发在新能源领域的重点项目布局，展现对公司的研究
• 准备一个完整的项目开发案例，说明遇到的关键挑战及解决方案
• 突出4年以上能源类市场营销或项目开发经验，特别是光热、储能或火电相关项目
• 详细列举个人主导或参与的项目案例，体现从策略制定到合同签订的全流程能力
• 强调掌握的客户资源、电力市场交易经验或特定技术背景（如热动、电气专业）
• 补充电力市场交易与最新政策知识，可通过行业报告或短期课程强化
• 学习基础的经济性分析工具（如Excel建模或专用软件），提升商务方案说服力

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰展示项目中的角色和贡献
• 结构化分析：针对经济性或市场趋势问题，从政策、技术、成本、竞争多维度展开
• 案例导向：尽量用具体案例回答，展现实际解决问题能力，避免空谈理论
• 谈谈你之前主导的一个新能源项目从开发到落地的全过程？
• 如何评估一个储能电站项目的经济性？主要考虑哪些因素？
• 如果客户对技术方案有疑虑，你会如何协调内部资源推动项目？
• 请分析一下当前光热发电的市场竞争格局和政策趋势
• 你如何看待长期出差？如何平衡工作与生活？