融资租赁客户经理(上海-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 初期：熟悉业务流程和产品，积累客户资源，完成业绩目标
• 中期：成为资深客户经理，管理大客户或区域市场
• 长期：向团队主管或业务总监发展，也可转向风控、产品等岗位
• 通过电话、拜访等方式主动寻找有融资租赁需求的企业客户，介绍公司产品
• 深入了解客户经营状况和资金需求，设计租赁方案，完成项目架构和合同谈判
• 协调内部风控、法务等部门，推进项目审批和签约，并跟进租金回收
• 金融与财务分析能力：能快速评估客户信用风险和还款能力
• 沟通与谈判技巧：面对企业高管，清晰传达方案并促成合作
• 结果导向与抗压能力：业绩指标明确，需要主动开拓和持续跟进

申请策略

• 了解仲利国际的核心业务和行业地位，面试中展现对公司文化的认同
• 准备一个具体的客户开发或方案设计的案例，展示逻辑和沟通能力
• 突出金融、财务相关实习或项目经历，例如银行、证券公司实习
• 强调销售或客户沟通类经历（如校园大使、促销活动等）
• 写明财务分析能力（如CPA、CFA备考）和英语水平
• 提前学习融资租赁基础知识，了解行业术语和业务流程
• 练习财务分析，能快速看懂企业报表
• 提升Excel和PPT制作能力，用于客户方案展示

面试指南

• 行为问题用STAR法则：情境-任务-行动-结果
• 专业问题结合基础知识+实际案例，展现分析框架
• 压力问题展示积极心态和具体应对策略
• 你为什么选择融资租赁行业？
• 如何评估一个企业的还款能力？
• 如果客户拒绝你的方案，你会怎么处理？
• 请描述一次你成功说服他人的经历
• 对业绩压力怎么看？能否接受加班？