仲利国际租赁
融资租赁客户经理(上海-校招岗位)
融资租赁客户经理(上海-校招岗位)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
办公自动化
客户开发
沟通能力
租赁业务
谈判技巧
财务分析
金融
风险管理
AI 估算 · 8k–12k
上海校招客户经理，金融租赁行业起薪中等偏上，业绩导向有提成，综合薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是仲利国际租赁的融资租赁客户经理校招岗位，主要面向金融、商学、财会等专业应届生
工作内容包括客户开发、租赁项目架构、合同谈判及租金回收等，要求具备金融风险分析和财务分析能力
适合希望进入融资租赁行业、从事对公销售与客户关系管理的求职者
最低要求
大学本科及以上学历，金融、商学、财会等相关专业优先
较强的金融风险、财务分析能力
备良好的沟通、协作以及项目管理的能力及沟通能力和谈判技巧
备较强的工作责任心和团队合作精神
好的英文口头和书面表达能力
熟练地使用办公自动化系统和移动办公系统
金融机构工作见习经验、知悉融资业务流程或有兴趣在租赁公司中从事工作者
工作职责
通过各种渠道寻访有融资租赁意向的潜在客户
执行租赁业务各项工作，包括客户开发、拜访沟通、需求挖掘、租赁项目架构、合同谈判和签约等，完成各项业绩指标
负责发展、协调跨部门业务合作关系，推进租赁业务积极运行
持续关注客户经营状况，与客户维持良好关系，及时完成租金回收等管理工作
主管交办的其他事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金融租赁行业稳定增长，企业融资需求旺盛，职业前景良好
- 公司平台大（仲利国际），提供系统培训，适合应届生起步
- 收入与业绩挂钩，能力强者收入提升快
- 初期客户开发困难，需要大量电话和外出拜访
- 金融专业知识要求高，需持续学习行业政策和法规
- 适合善于人际交往、有较强财务思维和销售意愿的应届生，愿意在金融领域长期发展
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 初期：熟悉业务流程和产品，积累客户资源，完成业绩目标
- 中期：成为资深客户经理，管理大客户或区域市场
- 长期：向团队主管或业务总监发展，也可转向风控、产品等岗位
- 通过电话、拜访等方式主动寻找有融资租赁需求的企业客户，介绍公司产品
- 深入了解客户经营状况和资金需求，设计租赁方案，完成项目架构和合同谈判
- 协调内部风控、法务等部门，推进项目审批和签约，并跟进租金回收
- 金融与财务分析能力：能快速评估客户信用风险和还款能力
- 沟通与谈判技巧：面对企业高管，清晰传达方案并促成合作
- 结果导向与抗压能力：业绩指标明确，需要主动开拓和持续跟进
申请策略
- 了解仲利国际的核心业务和行业地位，面试中展现对公司文化的认同
- 准备一个具体的客户开发或方案设计的案例，展示逻辑和沟通能力
- 突出金融、财务相关实习或项目经历，例如银行、证券公司实习
- 强调销售或客户沟通类经历（如校园大使、促销活动等）
- 写明财务分析能力（如CPA、CFA备考）和英语水平
- 提前学习融资租赁基础知识，了解行业术语和业务流程
- 练习财务分析，能快速看懂企业报表
- 提升Excel和PPT制作能力，用于客户方案展示
面试指南
- 行为问题用STAR法则：情境-任务-行动-结果
- 专业问题结合基础知识+实际案例，展现分析框架
- 压力问题展示积极心态和具体应对策略
- 你为什么选择融资租赁行业？
- 如何评估一个企业的还款能力？
- 如果客户拒绝你的方案，你会怎么处理？
- 请描述一次你成功说服他人的经历
- 对业绩压力怎么看？能否接受加班？
职位点评
59
综合评分
校招客户经理，业绩导向，成长路径清晰，但工作强度大。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求职业成长和收入弹性、能接受业绩压力的应届生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资具有市场竞争力，有业绩提成，但底薪一般，稳定性中等。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
70中等
公司提供培训，晋升路径清晰，但需靠业绩证明自己。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈金融分析、租赁业务
业务类型profit_center
工作生活
40较低
现场办公，需要外出拜访客户，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
金融租赁服务实体经济，有一定社会价值，但主要驱动还是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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