花旗金融
Spread Product Sales
Spread Product Sales
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售策略
投资银行
交易执行
金融产品
资本市场
并购咨询
合规与风控
AI 估算 · 30k–60k
外资银行AVP级别，销售岗薪资与业绩挂钩，上海地区金融行业竞争力强，平台大，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为花旗金融的Spread Product Sales（AVP），您将负责向机构客户销售金融产品并提供资本市场融资及并购等战略咨询
日常工作包括制定销售策略、维护客户关系、协调内部团队完成交易，并确保合规
该岗位适合有5-8年金融销售经验、具备客户资源和强沟通能力的专业人士
最低要求
年相关经验
面向买方客户的经验
金融服务机构销售经验
扎实的人际交往和解决问题的能力
清晰简洁的书面和口头沟通能力
广泛的客户关系优先
必须持有或能够获得所需牌照，包括Series 3、7、55和63
学士学位或同等学历
工作职责
Refine and implement sales/marketing strategy to improve Citi's client footprint and maximize associated revenue while working with management/colleagues to establish a clear marketing plan with defined priorities, market penetration and revenue goals
Leverage contact network, understand client needs, introduce the Citi offering, convince clients to adopt it and increase client satisfaction and Citi revenue
Advise team in strategic positioning and closing transactions with various internal stakeholders (structuring, trading, legal, credit and risk etc.)
Forge a relationship with salespeople in order to leverage Citi's franchise and source relevant buying and selling opportunities for clients
Lead strong governance and controls
Work in close partnership with control functions such as Legal, Compliance, Market and Credit Risk, Audit, Finance in order to ensure appropriate governance and control infrastructure
Build a culture of responsible finance, good governance and supervision, expense discipline and ethics
Appropriately assess risk/reward of transactions when making business decisions; demonstrating proper consideration for the firm’s reputation
Be familiar with and adhere to Citi’s Code of Conduct and the Plan of Supervision for Global Markets and Securities Services
Adhere to all policies and procedures as defined by your role which will be communicated to you
Obtain and maintain all registrations/licenses which are required for your role, within the appropriate timeframe
Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 花旗是全球顶级金融机构，平台资源丰富，有助于积累高端客户和交易经验
- 销售岗收入与业绩挂钩，高绩效者收入空间大
- 岗位涉及资本市场、并购等核心业务，职业发展前景广阔
- 金融监管严格，合规要求高，工作流程复杂
- 需要长时间工作，应对客户需求和市场波动
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓和维护客户关系
- 适合拥有丰富金融销售经验、热爱挑战、善于客户关系管理，且能承受高压工作环境的求职者
角色解读
- 在花旗内部可晋升至VP、Director等高级销售管理岗位
- 可横向扩展到其他产品线或区域市场
- 积累的客户资源和交易经验可转向买方机构或自主创业
- 制定并执行销售策略，扩大花旗客户基础并最大化收入
- 利用人脉网络了解客户需求，推介花旗产品并促成交易
- 与内部团队（结构、交易、法律、风控等）协作，完成战略定位和交易执行
- 维护强有力治理和控制，确保合规与风险管理
- -8年金融销售经验，面向机构客户
- 扎实的人际交往和沟通能力，能清晰表达复杂金融产品
- 持有Series 3、7、55、63等金融牌照
- 广泛的买方客户关系网络
申请策略
- 深入了解花旗的业务重点和近期成功案例，在面试中展示匹配度
- 准备一个完整的销售案例，从发现机会到完成交易的整个过程
- 突出5-8年金融销售业绩，量化客户拓展和收入贡献
- 强调持有的金融牌照（Series 3,7,55,63等）
- 展示与机构客户的合作案例，尤其是并购或资本市场交易
- 体现团队协作和跨部门沟通能力
- 若未持有相关牌照，尽快考取Series 3,7,55,63
- 加强资本市场产品知识，尤其是结构化产品和衍生品
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）：清晰描述当时情况、你的职责、采取的行动以及最终成果
- 强调客户导向和风险平衡：说明如何既满足客户需求又确保合规
- 展示团队协作：提及如何与内部团队合作达成交易
- 请描述一次你成功向机构客户销售复杂金融产品的经历
- 你如何维护和发展长期的客户关系？
- 面对竞争对手的挑战，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何确保在销售过程中同时满足合规和风控要求？
- 如果客户对产品提出异议，你会如何处理？
匹配度报告
66
综合匹配度
大平台金融销售岗，薪资优厚发展好，但工作强度大且需现场办公。
适合人群
最适合重视职业发展和收入成长的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
花旗作为大型上市金融公司，薪资在行业中具有竞争力，AVP级别薪资较高，且销售岗有业绩奖金。但JD未明确具体薪资福利。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展匹配
85较高
岗位提供与机构客户接触的机会，能深入资本市场核心业务，积累交易经验，有清晰的晋升通道。但JD未直接提及培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
金融销售岗位通常要求现场办公，且可能面临客户时间需求，工作灵活度低。JD未提及远程或弹性工时。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业对社会经济具有重要影响力，但销售岗位的直接社会价值有限；花旗有企业社会责任，但JD未强调。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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