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广州分公司-商客经理
广州分公司-商客经理
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
数据分析
沟通能力
团队协作
客户拓展
客情关系
渠道协同
信息化销售
存量维系
AI 估算 · 8k–15k
大型国企一线城市销售岗，薪资稳定含绩效，市场竞争力中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责广州地区商客市场的客户拓展与维系，通过统筹网格内各类销售渠道（直销、包干商、随销等），实现增存一体化运营
同时需协同网格经理做好实体渠道的融合销售支撑，并挖掘客情关系与信息化商机
适合具备市场敏锐度、沟通协调能力及一定数据分析能力的求职者
最低要求
遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质
大学本科及以上学历
思维活跃，承压能力好，有较好的市场意识、客户需求洞察，具备良好的沟通表达能力，有一定的数据分析能力
具有较强的敬业精神和团队协作精神，有较好的专业知识、较强的责任心
工作职责
负责网格内商客新增客户拓展和存量客户维系，开展增存一体化运营
统筹调度网格内商客直销、商客包干商、随销、收单渠道等各类触点，实现场景化、标准化的渠道协同作战
协同网格经理，做好实体渠道的商客业务融合销售的考核和服务支撑
结合市场发展需要和个人能力，做好商客市场客情维系、团单销售、信息化商机甩单
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型国企平台，职业稳定，福利完善，培训体系健全
- 接触一线市场，快速锻炼销售与沟通能力，积累人脉
- 广州一线城市，市场空间大，业绩优秀者收入可观
- 该职位适合性格外向、善于沟通、抗压能力强，并希望在大型平台积累客户资源与销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗有业绩压力，需完成客户拓展和维系指标
- 需协调多方渠道，沟通成本较高，考验统筹能力
- 数字化转型要求销售人员掌握信息化产品知识，学习成本较高
角色解读
- 可向高级商客经理或区域经理发展，管理更大市场
- 积累政企客户资源后，可转向行业解决方案或信息化销售专家
- 在中国移动体系内，有向管理岗位或专业条线（如市场部、政企部）晋升的机会
- 负责网格内商客的新客户拓展与存量客户维系，通过增存一体化提升客户价值
- 统筹调度直销、包干商、随销等多种渠道，实现场景化协同营销
- 协同网格经理支持实体渠道的商客融合销售，并挖掘客情与信息化商机
- 具备市场敏锐度和客户需求洞察力，能快速识别商机
- 优秀的沟通表达和协调能力，能有效推动渠道合作
- 基本的数据分析能力，用于评估运营效果和客户行为
申请策略
- 面试前深入了解中国移动的企业文化及本地市场策略，展现对公司的认同
- 准备1-2个成功销售案例，突出解决问题的思路与结果
- 突出过往销售业绩，如客户拓展数量、销售额、市场占有率等量化成果
- 强调渠道管理和团队协调经验，展示组织推动能力
- 体现数据分析能力，如使用Excel或BI工具进行客户分析
- 提前了解通信行业基础知识及中国移动主要产品（如宽带、专线、云服务）
- 提升商务谈判与客情维护技巧，可学习客户关系管理方法
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展现个人贡献
- 逻辑分层：先总后分，强调分析-策略-执行-复盘
- 体现数据驱动：用具体数字支撑观点
- 请描述一次你成功拓展新客户的经验
- 你如何协调不同渠道资源达成销售目标？
- 你对商客市场的理解是什么？如何挖掘客户需求？
- 如果业绩指标较高，你会如何拆解并执行？
- 谈谈你对通信行业数字化转型趋势的看法
匹配度报告
62
综合匹配度
稳定大厂、发展空间大、一线销售岗，但工作灵活度有限
适合人群
该职位最适合注重职业成长与平台稳定性，且能接受一定业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展82
工作生活45
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
大型国企提供稳定薪酬与福利，但JD未明确具体薪资范围，销售业绩导向可能带来收入波动。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
82较高
公司提供完善的人才培养体系和广阔发展平台，销售岗可积累核心市场能力，晋升路径明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的人才培养体系、广阔的个人发展平台
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，地点固定，JD未提及弹性工时或加班情况，销售岗位可能面临较大工作压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
电信行业为稳定成熟行业，社会影响力中性，职位以销售业绩为导向，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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