大陆集团
KAM Group Leader APAC ContiKit
KAM Group Leader APAC ContiKit
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
专家级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
商业策略与发展
Apac Market
Negotiation
Supply Chain Management
Team Leadership
OEM
AI 估算 · 55k–85k
该职位要求专家级的商业、谈判及财务知识，并需领导亚太区团队，属于资深管理岗，在汽车行业巨头中薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向亚太区（APAC）的KAM（关键客户经理）团队领导岗位，隶属于大陆集团轮胎事业部
您将负责领导一个由汽车工程师和客户经理组成的团队，制定并执行亚太区关键OEM客户的5年业务计划，确保业务可持续盈利增长，并负责团队管理与人才培养
最低要求
【职位要求】
全面的商业/业务知识（范围：亚太区轮胎移动套件市场/所有主要OEM）--> 专家级
与轮胎移动套件相关的整体技术知识 --> 高级
流利的英语语言能力 --> 高级
领导技能 --> 高级
谈判技能 --> 专家级
OEM商业/物流/供应链要求 --> 专家级
财务知识，包括损益表、资产负债表、一般金融工具理解 --> 专家级
工作职责
【工作职责】
业务发展（APAC）
确保与所有相关OEM的亚太区业务，以可持续地实现最佳利润
制定5年业务计划，并协调所有报价请求（RFQ）的响应，以优化未来几年的全球业务
支持全球KAM（GKAM）制定全球关键客户（CKA）5年业务计划
确保年度预算和月度预测的制定与实施
确保所供应产品的正确付款（逾期款项）
保持对竞争对手活动的良好概览
客户关系
根据CKA和OEBU战略发展亚太区OEM，以确保富有成效的长期关系
代表大陆集团参加客户活动，并在大陆集团活动中照顾OEM客户
产品开发
支持确定正确的“目标批准”，作为可持续和盈利业务的基础
根据上述目标批准，确保最高效和有效的产品开发
建立前瞻性的业务方法，预测未来需求，并与研发部门共同启动相应活动
领导力
领导（纪律和/或职能上）一支由高素质汽车工程师和/或亚太区关键客户经理组成的团队
领导项目团队
确保所有团队成员的正确入职和培训
确保所有团队成员的个人发展
确保团队按照大陆集团的核心价值观行事
战略
支持GKAM制定和实施可持续业务增长的长期战略
确保启动实现战略目标所需的相应推动因素
质量
确保客户满意度，并根据内部和外部要求确保质量绩效
可持续发展
根据轮胎业务领域的可持续发展战略，在与客户的业务中制定和实施可持续发展战略
确保遵守客户的可持续发展要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：在全球领先的轮胎制造商担任管理岗，能接触顶级OEM客户，积累宝贵的行业资源与战略视野
- 技能复合性强：岗位融合了商业战略、客户管理、财务分析和团队领导，有利于培养全面的高级管理能力
- 职业前景广阔：在汽车产业向电动化、智能化转型的背景下，负责移动解决方案业务，处于行业前沿领域
- 管理复杂度高：需要领导跨地域、跨职能的多元化团队，并协调全球战略与本地执行，对综合协调能力要求极高
- 知识更新要求快：需要持续跟进汽车技术、市场法规及可持续发展趋势，保持专业知识的领先性
- 适合拥有多年汽车或高端制造业B2B销售、战略或项目管理经验，具备卓越领导力与商业头脑，并寻求在跨国企业承担区域管理职责的资深人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：需对亚太区业务的利润和可持续增长负责，面临激烈的市场竞争和复杂的客户需求
角色解读
- 内部可向更广泛的区域（如全球）业务负责人或事业部战略总监等更高阶管理岗位发展
- 凭借在汽车巨头积累的顶级客户管理、战略规划与团队领导经验，未来可转向其他高端制造业或咨询公司的战略管理职位
- 作为亚太区团队负责人，您将领导团队制定并执行面向关键OEM客户的5年业务战略与年度预算，确保业务利润最大化
- 您需要深度参与客户关系维护与产品开发流程，协调内部资源响应客户需求，并预测市场趋势以启动前瞻性项目
- 核心管理职责包括组建与发展高绩效团队，确保成员的专业成长，并推动团队遵循公司的价值观与战略方向
- 需要具备专家级的商业洞察与谈判能力，能够深刻理解亚太区轮胎移动套件市场及OEM客户的商业、物流与供应链需求
- 必须拥有高级的团队领导与项目管理技能，能够有效激励和培养跨职能的工程师与客户经理团队
- 要求掌握扎实的财务知识（如损益表、资产负债表分析），并具备流利的英语沟通能力以进行跨国协作
申请策略
- 在申请和面试中，应展现出对大陆集团轮胎业务战略、可持续发展理念的深刻理解，并将个人经验与公司全球及亚太区的发展重点相结合
- 重点突出在汽车或相关制造业中，管理关键OEM客户、达成重大商业合作或显著提升区域市场份额的成功案例与具体数据
- 详细描述领导跨职能团队（特别是包含技术工程师）的经验，以及您在团队建设、人才培养和绩效提升方面的具体举措与成果
- 清晰展示您在制定和执行中长期业务战略、财务预算规划以及复杂商业谈判方面的专业能力和过往成就
- 若对轮胎移动套件（TMK）的具体技术细节不熟，可提前深入了解其产品原理、技术趋势及在电动汽车领域的应用前景
- 加强对亚太区主要汽车市场（如中国、日本、韩国）的商业文化、OEM供应链特点及最新行业政策的调研与分析
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为面试问题，确保逻辑清晰并突出个人贡献与可量化的成果
- 在回答战略或冲突类问题时，展现全局视野和平衡能力，阐明如何综合考虑客户利益、公司战略、团队能力和财务目标来做出最优决策
- 请分享一个您成功为关键OEM客户制定并落地执行长期（3-5年）业务增长战略的具体案例
- 当团队目标与全球总部战略或客户紧急需求发生冲突时，您会如何协调和决策？
- 您如何评估和管理业务中的主要财务风险（如应收账款、利润率波动）？
- 请描述一次您领导团队完成一个复杂技术项目或解决重大客户质量问题的经历
- 您如何看待可持续发展在汽车零部件业务中的重要性？您将如何推动其在您负责的客户业务中落地？
- 深入准备2-3个能体现您战略规划、复杂谈判、团队领导和危机处理能力的核心项目案例，并确保细节清晰、数据扎实
职位点评
Watch Jobs