康宁
Sr. Manager, New Business Development
Sr. Manager, New Business Development
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
Negotiation
Go-To-Market Strategy
Cross-Functional Leadership
Oem Engagement
AI 估算 · 40k–60k
上海外企高级经理级别，消费电子行业，通常月薪4-6万，放13薪
职位详情
关于这个职位
该职位是康宁公司可弯曲玻璃（CBG）业务在中国区的商务拓展负责人，需要像创业者一样驱动营收增长
你将主导与全球顶级消费电子OEM的战略合作，从机会识别、商业谈判到设计中标，全程推动新业务落地
适合有坚韧心态、强商业敏感度和跨文化协作能力的资深商务人才
最低要求
企业家精神，自我驱动，有强烈的行动导向
在矩阵式全球组织中具备无需权威即可施加影响力的能力
韧性思维，适应模糊性、拒绝和快速调整
出色的商业判断力、谈判能力和高管风范
协作性强，高度负责
具备技术可信度，能与OEM工程和制造团队有效沟通
在业务拓展、商务或客户面对面的岗位上具有良好记录
具有领导复杂组织跨职能项目的经验
学士学位（本科学历）
技术背景优先
MBA或同等商业经验强烈优先
工作职责
通过赢得中国消费电子生态系统中的OEM设计中标和商业协议，与本地商业组织协作推动新业务增长
作为康宁CBG在中国的商业负责人，推广差异化能力，塑造客户认知和体验
制定与全球CBG优先级一致的中国区特定市场进入策略
深入理解OEM产品路线图、需求和成本动因，以影响规格和采用
领导商业交易策略、定价对齐和谈判，与全球销售和业务领导紧密合作
动员并协调跨职能团队（销售、研发、工程、供应链、质量、财务、法务）快速执行
与业务经理和产品线管理团队合作，塑造产品、路线图和客户就绪解决方案
以纪律、毅力和紧迫感应对模糊性、竞争压力和挫折
优先资格
消费电子、先进材料或高科技制造行业经验
具备玻璃强化基础知识（如断裂力学、强化方法、强度测试/可靠性），能将性能转化为客户价值主张
有制造、工程或产品开发环境经验
财务和商业案例分析能力
丰富的中国市场经验，能与全球利益相关者互动
AI 洞察
优缺点分析
- 康宁作为全球材料科学巨头，平台资源丰富，可接触顶级OEM客户
- 可弯曲玻璃是前沿技术，处于消费电子创新风口，职业壁垒高
- 职位拥有高度的自主权和创业色彩，能全面锻炼商务和领导能力
- 上海作为中国消费电子中心，地理位置优越，利于行业人脉积累
- 需要应对高度竞争和快速迭代的市场，工作节奏快、压力大
- 矩阵式组织协调复杂，需要很强的跨文化沟通和影响力
- 技术门槛较高，需快速学习玻璃材料和制造工艺知识
- 适合有5年以上商务拓展经验、喜欢挑战、具备技术理解力并能在高压下推动结果的entrepreneur型人才
角色解读
- 可在康宁内部晋升为全球业务发展总监或区域总经理，负责更大市场
- 也可向产品线管理或战略规划方向转型，积累行业深度后成为行业专家
- 长期可发展为公司内部创业项目的负责人或新业务孵化器领导者
- 负责康宁可弯曲玻璃在中国区的业务拓展，包括挖掘新客户、推动与OEM厂商的设计中标（design-win）
- 主导商业谈判，制定合作方案，并与全球团队协作确保项目落地
- 深入理解客户产品路线图，影响技术规格和采用策略
- 具备出色的商业判断力和谈判能力，能够独立完成复杂交易
- 拥有在跨国矩阵式组织中推动跨职能协作的领导力经验
- 熟悉消费电子行业生态，尤其是OEM运作模式，最好了解玻璃材料技术
- 流利的中英文沟通能力，能够与全球高管和本地客户高效互动
申请策略
- 深入研究康宁CBG业务在消费电子领域的应用（如折叠屏），在面试中展示对行业痛点的理解
- 准备英文面试，可能涉及与全球总部高管的交流
- 突出主导过的大型OEM合作案例，尤其是从0到1的business development经历
- 强调在复杂矩阵组织中的跨部门协调和领导经验
- 展示对消费电子产业链的理解，以及具体的谈判成果（如合同金额、设计中标数量）
- 如有技术背景或玻璃材料相关知识，务必列出
- 系统学习玻璃强化基础（断裂力学等），了解可弯曲玻璃的竞争优势
- 提升财务建模能力，能独立制作商业案例
面试指南
- STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），特别突出量化结果
- 展示韧性：举例说明如何从失败中学习并调整策略最终成功
- 强调跨文化合作：体现对中美文化差异的理解和适应能力
- 请分享一次你在高度竞争的市场中赢得关键客户的设计中标经历
- 你如何在矩阵式组织中推动多个部门协同完成一个紧急项目？
- 你对可弯曲玻璃的潜在应用场景有什么看法？如何为其制定Go-to-Market策略？
- 请描述一次你主导的复杂商业谈判，你是如何达成双赢的？
- 你如何处理来自客户的拒绝或项目中的重大挫折？
匹配度报告
69
综合匹配度
前沿技术平台、发展空间大、薪资优厚，但工作节奏快、对WLB要求高者需谨慎。
适合人群
适合追求技术前沿和商业成就、愿意接受挑战并牺牲部分WLB的进取型人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资处于市场较高水平，且康宁为跨国巨头，福利体系完善，但JD中并未明确提及薪资或具体福利，因此补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露 (40K-60K/月)
成长发展匹配
85较高
该职位处于前沿的可弯曲玻璃技术领域，涉及最新的消费电子创新，可极大提升商业和技术能力，且康宁注重内部培养，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Bendable Glass、Gorilla Glass、Consumer Electronics、OEM
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
职位要求上海现场办公，未提及弹性工作或远程选项；消费电子行业竞争激烈，出差和加班可能较多，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
可弯曲玻璃技术推动设备形态创新，具有行业影响力，康宁强调突破性技术和可持续创新，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号break through limitations、push the boundaries、change the world
创新程度开拓性创新（行业首创）
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