费斯托
Distribution Sales Manager, Region West
Distribution Sales Manager, Region West
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
西安市 / 武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业务规划
出差
合作伙伴管理
客户关系管理
工业自动化
渠道销售
谈判技巧
销售管道管理
CRM
AI 估算 · 25k–40k
高级销售管理职位，依赖行业经验与人脉，薪资竞争力强但受区域影响，跨国巨头提供稳定薪酬
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国西部区域的渠道销售管理，通过与合作伙伴紧密协作，开拓新市场、维护关键客户，并达成销售目标
需要制定并执行销售策略，管理销售管道，进行定期预测与回顾
适合拥有丰富渠道销售经验、熟悉中端合作伙伴业务模式的高级销售人才
最低要求
年以上相关业务经验
必须与中端合作伙伴有 strong relationships，理解其驱动力
具备对中小型中国合作伙伴及其不同商业模式的理解能力
有使用 CRM 管理合作伙伴联系人、机会、预测和收入的经验
跨职能影响力、关系建立和项目管理能力
优秀的团队合作精神，愿意在领导角色中推动 initiatives
强大的商业敏锐度和谈判能力
需要大量国内和国际出差（60%旅行）
工作职责
领导并执行与合作伙伴的客户开发策略，积极引导合作伙伴进行关键客户拜访、机会识别和销售推进，达成销售目标
与合作伙伴共同建立和管理销售管道，联合渗透新市场、获取新客户群体，扩大 Festo 市场覆盖和收入增长
领导业务规划及月度/季度/年度评审流程，与合作伙伴一起审查销售进展并制定改进行动
共同承担定期（月度）销售预测，确保数据准确性
持续分析现有和潜在合作伙伴，最大化覆盖模式和收入
通过有效展示 Festo 价值主张和财务收益，主动招募新潜在合作伙伴
制定并执行合同协议，向合作伙伴明确传达 Festo 的业务、财务和道德期望
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，品牌知名度和行业资源丰富，有利于职业背书
- 工作内容涉及战略规划和业务拓展，能提升综合商业能力
- 出差机会多，可积累广泛行业人脉，拓展视野
- 薪资水平在区域内具有竞争力，福利体系完善
- 需要频繁出差（60%旅行），对家庭生活和工作平衡有较大影响
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，销售目标达成是关键考核指标
- 需同时管理多个合作伙伴，协调难度较高
- 适合有丰富渠道销售经验、善于开拓和维护合作关系、能适应高强度出差和业绩压力的高级销售人才
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全国销售经理，管理更大团队和区域
- 也可转向销售运营、战略合作伙伴管理等更高阶岗位
- 在外资工业巨头积累经验后，可跳槽至同类公司担任高级管理职位
- 负责西部区域的渠道销售管理，与合作伙伴共同制定和执行客户开发策略
- 通过关键客户拜访和机会识别推动销售进展，达成销售目标
- 管理销售管道，进行月度/季度/年度业务回顾，确保预测准确性
- 具备7年以上渠道销售经验，熟悉中端合作伙伴的业务模式
- 优秀的CRM使用能力，能够管理合作伙伴联系人、机会和预测
- 强大的跨职能协作、谈判和项目管理能力
申请策略
- 准备具体案例说明如何成功开拓新市场或带领合作伙伴达成增长
- 在面试中展现对西部市场（陕西、湖北等）的理解和资源
- 突出7年以上渠道销售经验，特别是与中端合作伙伴的合作案例
- 强调CRM管理、销售管道建设和预测能力，用数据展示成果
- 体现跨部门协作和项目管理经验，特别是领导 initiatives 的经历
- 如有条件，可提前学习Festo的产品知识和工业自动化行业趋势
- 提升商务谈判和英语能力，以应对国际出差需求
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 强调数据驱动决策和跨部门协作能力
- 展示对合作伙伴痛点的理解和双赢思维
- 请描述一次你成功开拓新市场或新合作伙伴的经历
- 你如何管理销售管道并确保预测准确性？
- 当合作伙伴业绩未达标时，你如何推动改进？
- 你如何处理多个合作伙伴之间的利益冲突？
- 你对西部市场（西安/武汉）的客户特点有何了解？
职位点评
60
综合评分
稳定大厂、薪资有竞争力、出差频繁，适合敢于挑战的资深销售
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资稳定和发展机会，能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资水平具有市场竞争力，福利健全，但未明确具体薪资和奖金结构，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
职位能提升销售管理和商业策略能力，跨国平台提供一定成长空间，但缺乏明确晋升通道描述。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM
业务类型profit_center
工作生活
30较低
出差比例高达60%，对工作生活平衡影响显著，办公地点需驻现场或出差，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
属于工业自动化传统行业，社会影响力中性，但能推动制造业效率提升，有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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