费斯托
销售工程师（渠道）
销售工程师（渠道）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
客户开发
市场分析
沟通能力
渠道销售
自动化
自我管理
解决方案销售
销售
AI 估算 · 8k–15k
跨国自动化企业销售岗，技术背景加成，底薪加提成，综合月薪约8k-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位为费斯托在杭州的渠道销售工程师，负责制定销售计划、开发新客户并维护现有客户关系，需具备自动化或机电一体化背景及3年以上销售经验，适合技术型销售人才
最低要求
本科及以上学历，自动化或者机电一体化专业优先
年以上工作经验
能够发现机会，并与工程师一起寻找解决方案
性格开朗，有良好的沟通能力，形象稳重，乐于学习
有条理的处理日常工作，良好的自我管理
具有良好的团队合作精神，能够接受他人的意见，并积极推动团队的成功
工作职责
制定并执行销售计划及战略，以达成针对客户设立的销售目标
开发新客户，维护现有客户，并建立可持续发展的客户关系
分析客户的机构，挖掘新的销售机会点
收集相应的市场及竞争对手信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 费斯托为全球自动化行业巨头，平台稳定，品牌影响力强
- 销售岗位成长空间大，业绩优秀者收入可观
- 技术背景销售更具竞争力，能快速建立专业信任
- 需不断学习产品技术和行业动态，保持竞争力
缺点 / 挑战
- 销售工作压力较大，需完成业绩指标
- 适合具有自动化或机电背景、热爱销售、善于沟通且乐于挑战的求职者
角色解读
- 向资深销售工程师或大客户经理发展
- 可晋升为销售团队主管或区域销售经理
- 未来可转向销售管理或渠道管理岗位
- 制定并执行销售计划，完成客户销售目标
- 开发新客户，维护现有客户关系，挖掘销售机会
- 分析客户结构和市场信息，制定针对性策略
- 自动化或机电一体化专业背景，能够理解技术方案
- 优秀的沟通能力和自我管理能力，性格开朗
- 团队合作精神，能与工程师协同解决问题
申请策略
- 提前了解费斯托的工业自动化产品和渠道策略，面试中展现行业热情
- 准备一个销售成功案例，突出如何发现机会并解决问题
- 突出自动化或机电一体化专业背景及相关销售经验
- 列举过往的销售业绩、客户开发案例或渠道管理经验
- 强调沟通能力、团队合作和自我管理能力的具体表现
- 补充自动化产品知识，尤其是气动、电动等工业自动化领域
- 提升销售技巧，如解决方案销售、客户关系管理等
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 强调技术背景如何帮助销售：用技术语言赢得客户信任
- 展示自我管理与团队协作能力：条理清晰，善于整合资源
- 请描述你如何制定销售计划并完成业绩目标？
- 举一个你开发新客户的例子，如何建立信任？
- 你如何理解销售工程师的角色？技术与销售如何结合？
- 面对竞争对手的挑战，你会如何应对？
- 你如何管理多个客户和销售机会的优先级？
职位点评
66
综合评分
跨国自动化企业销售岗，技术背景优先，薪资有竞争力，工作灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和收入成长、能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确，但销售岗位通常有提成，收入弹性较大，公司平台稳定，福利较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
职位提供技术背景与销售结合的发展路径，有内部培训和晋升空间，但JD未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、机电一体化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，工作地点未明确，销售岗位可能有出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
自动化行业稳定，销售岗位对社会贡献有限，但技术产品能提升工业效率，意义中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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