葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系
信息收集
沟通能力
药学
学术推广
医药代表
医学
AI 估算 · 8k–15k
外资药企医药代表薪资结构为底薪加奖金，上海一线城市，有经验者月薪中位数约11500元。
职位详情
关于这个职位
该职位是葛兰素史克在上海的医药代表，负责在指定医院进行专业拜访和学术推广，与医生建立健康工作关系，收集市场信息，并完成销售目标
适合医学、药学背景，有1年以上销售经验者
最低要求
学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 葛兰素史克是全球顶级药企，平台大、培训体系完善
- 医药代表是核心销售岗位，收入与业绩挂钩，奖金丰厚
- 可积累大量行业人脉和医学知识
- 需频繁出差和医院拜访，工作时间灵活但强度大
- 行业监管严格，合规要求高
- 适合具备医学/药学背景、热爱销售、擅长人际沟通、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成拜访和销售指标
角色解读
- 可从医药代表晋升为高级代表、区域主管、地区经理
- 也可转向市场部或医学部
- 积累行业资源后可跳槽至更大平台
- 负责在指定医院进行专业拜访和学术研讨，推广公司产品
- 与医生建立并维护良好关系，了解客户需求
- 收集市场信息并提交报表，参与团队会议和共享经验
- 较强的沟通与人际交往能力
- 信息收集与分析能力
- 基本的计算机和英语技能
- 积极乐观、锲而不舍的精神和团队协作能力
申请策略
- 了解GSK的核心产品和市场策略
- 面试时展现对医药代表职业的热情和抗压能力，准备具体的销售案例
- 突出医药销售或临床工作经验
- 强调沟通、学术推广成果
- 列出专业的医学/药学背景
- 展示数据分析和信息收集能力
- 加强药品知识学习
- 提升Excel和PPT技能
面试指南
- 使用STAR法（情境、任务、行动、结果）回答行为性问题
- 强调以患者为中心的沟通，展示合规意识
- 为什么选择医药代表这个职业？
- 你如何开发新客户和维护老客户？
- 描述一次你成功说服医生的经历
- 如何应对销售指标压力？
- 如果你发现医生对产品有负面看法，你会怎么做？
- 熟悉GSK产品线和竞争产品
匹配度报告
69
综合匹配度
知名外企药代，收入与业绩挂钩，社会价值高，但需要频繁外出和抗压。
适合人群
适合看重社会价值和职业发展、能接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
70中等
薪资有竞争力但依赖业绩，福利稳定。
薪资信号偏高 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
有培训和学习机会，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会专业技能及知识的学习
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需频繁拜访，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
80较高
医药行业关乎患者健康，社会价值高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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