葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
岳阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系
沟通能力
团队协作
市场信息收集
学术推广
医药代表
专业拜访
GSK
AI 估算 · 6k–12k
外企医药代表，岗位门槛适中，岳阳消费较低，薪资范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是GSK的医药代表，负责在岳阳指定医院进行专业拜访和学术推广，传递品牌信息
你需要与客户建立良好关系，收集市场信息，并协助团队完成业务目标
适合有医药背景和销售经验的人士
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- GSK是全球知名药企，平台稳定，培训体系完善
- 医药行业刚需，职业生命周期长
- 合规要求严格，学术推广能力需持续提升
缺点 / 挑战
- 岳阳竞争相对较小，业绩达成压力可控
- 拜访和销售指标压力较大，需出差
- 适合有医药背景、热爱销售、能承受压力且追求稳定发展的求职者
角色解读
- 资深医药代表 → 区域主管 → 地区经理
- 可向市场部、医学事务部等内部转岗
- 在岳阳指定医院进行医生拜访，传递GSK药品信息并组织学术会议
- 收集临床反馈和市场竞争信息，维护客户关系
- 执行区域业务计划，达成销售指标
- 医药专业背景及产品知识
- 优秀的沟通和人际交往能力
- 基本的计算机操作和英语阅读能力
申请策略
- 了解GSK的核心产品和市场策略
- 面试时表现出对医生交流的热情和服务意识
- 突出医药相关学历和实习/工作经验
- 用量化成果展示销售或客户关系管理能力
- 强调沟通、团队协作和抗压能力
- 提前复习常见疾病和药品知识
- 练习PPT制作和演讲技巧
面试指南
- 运用STAR法则描述具体情境
- 体现以患者为中心、合规推广的理念
- 请描述一次成功的客户拜访经历
- 你如何应对医生对产品的质疑？
- 说说你如何看待学术推广和带金销售的区别
- 你未来3年的职业规划是什么？
- 准备2-3个真实的销售或沟通案例
- 了解GSK企业文化，展示价值观契合
职位点评
61
综合评分
稳定外企、医药销售岗、以患者为中心，但工作强度较大。
更适合这类人
适合追求稳定和社会价值感、能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
外企薪资通常有竞争力，但JD未明确薪资和福利，岳阳生活成本较低，整体中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
65中等
GSK有系统培训，但JD未提及晋升通道，岗位以销售执行为主，发展空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需频繁拜访医院，办公地点不定，工作强度大，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药代表直接服务患者，有社会价值感，GSK品牌声誉好，但行业政策变化带来不确定性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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