葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
咸阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系
英语
业务策划
学术推广
医药代表
专业拜访
SFA系统
AI 估算 · 8k–15k
医药代表岗位薪资受地区和经验影响，咸阳属中等城市，GSK是外企，综合估算月薪8k-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位是GSK的医药代表，负责在咸阳指定医院进行专业拜访和学术推广，传递品牌信息，维护客户关系
需要医学或药学背景，具备良好的沟通和业务策划能力，以完成公司业务目标
适合有医药销售经验、积极乐观的求职者
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- GSK是全球知名药企，平台大，培训体系完善
- 岗位注重学术推广，能积累专业知识和客户资源
- 薪资结构稳定，福利较好，有年终奖
- 需要频繁拜访医院，工作强度较大
- 竞争激烈，需不断学习新药知识
- 适合有医药背景、善于沟通、抗压能力强、希望在医药销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力明显，需完成销售目标
角色解读
- 可晋升为高级医药代表或区域主管
- 积累客户资源和市场经验后，可转向市场或培训岗位
- 在大型药企有清晰的职级发展通道
- 在指定医院进行专业拜访和学术研讨，传递GSK药品信息
- 与客户建立良好关系，收集诊疗和用药信息
- 按时提交报表，参与团队会议，共享市场经验
- 医学或药学专业知识，能进行学术推广
- 优秀的沟通与人际交往能力
- 基本计算机操作（Word/Excel）和英语阅读能力
- 业务策划和数据分析能力
申请策略
- 了解GSK的核心价值观和业务重点，体现对患者中心的认同
- 突出医药专业背景和相关工作经验
- 强调过往的销售业绩或拜访成功案例
- 展示沟通、分析和团队协作能力
- 学习疾病诊疗知识和GSK产品信息
- 练习英语口语和阅读，提升专业文档处理能力
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调专业、合规和以患者为中心的态度
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何应对医生对药品的质疑？
- 你怎么看待合规与销售业绩的平衡？
- 你了解GSK的哪些产品？
- 提前熟悉GSK的主要产品和治疗领域
- 准备2-3个体现沟通和销售能力的案例
职位点评
65
综合评分
外企医药代表，薪资稳定有培训，需频繁出差，适合抗压型销售人才。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资稳定和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资水平在行业内中等偏上，福利较好，属市场水准，适合追求稳定收入的求职者。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
GSK有完善的培训体系，但JD中未明确提及晋升路径，成长空间主要依赖个人表现。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访，工作地点在医院，无法远程办公，时间灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医药行业稳定，但岗位以销售为导向，社会意义一般，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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