葛兰素史克
Executive Medical Representative/医药专员
Executive Medical Representative/医药专员
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
团队协作
业务策划
学术推广
医药代表
合规意识
专业拜访
SFA系统
AI 估算 · 8k–15k
外企医药代表，底薪加奖金，杭州薪资中等偏上，平台稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位是葛兰素史克的医药专员，负责在杭州指定医院进行专业拜访和学术推广活动，维护客户关系并收集市场信息
要求医药背景，一年以上销售经验，具备沟通能力和业务策划能力
适合医药销售人才
最低要求
学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资巨头平台，品牌和资源优越
- 专业培训体系，提升销售和学术能力
- 业绩导向，奖金丰厚
- 医院拜访受限制，需灵活应对
- 适合有医药背景、热爱销售、善于与人沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业政策变化频繁，适应压力大
- 指标压力，需要持续自我驱动
角色解读
- 可晋升为高级医药代表或地区经理
- 向市场或培训方向发展
- 积累行业资源后转向其他药企或相关领域
- 在目标医院进行专业拜访和学术研讨，推广公司产品
- 维护与医院客户的关系，收集诊疗和品牌使用信息
- 按时提交报表，参与团队会议和培训
- 执行地区业务计划，确保活动符合公司政策和法规
- 医学药学知识背景，了解疾病诊疗
- 良好的沟通和人际交往能力
- 业务策划和信息分析能力
- 基本的计算机和英语技能
申请策略
- 了解GSK的核心产品线和市场策略，面试中表达对患者健康的使命感
- 突出医药相关学历和工作经验
- 强调销售业绩和客户关系案例
- 展示学术推广活动组织能力
- 体现合规意识和团队合作
- 学习药品注册和医保政策知识
- 提升Excel数据分析和PPT演示能力
- 练习英语口语以备外企交流
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动、结果
- 体现以患者为中心的价值观
- 强调合规和学术推广的重要性
- 请描述一次成功的医院拜访经历
- 你如何应对医生的拒绝？
- 如何平衡销售指标与合规要求？
- 你对GSK的产品了解多少？
- 如何处理多个竞品的市场压力？
匹配度报告
74
综合匹配度
外企医药代表，平台好，薪资不错，注重患者价值，工作强度中等。
适合人群
适合重视社会价值和职业发展的求职者，能接受外出工作。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值85
薪资福利匹配
80较高
外企平台，薪资水平中上，福利完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
70中等
公司提供专业培训，但职业发展路径在JD中不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
医药代表需要频繁外出，工作时间灵活但可能占用个人时间。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
GSK以患者为中心，处方药推广改善患者健康，社会价值高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度积极采用新技术
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