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葛兰素史克
Executive Medical Representative 医药专员
立即应聘

Executive Medical Representative 医药专员

发布于 2 天前

普通员工/个人贡献者

福州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户管理
沟通能力
业务计划
团队协作
学术推广
医药代表
专业拜访
SFA系统

AI 估算 · 8k–15k

跨国药企初级销售岗，福州地区薪资中上水平，考虑经验要求和行业标准。

职位详情

关于这个职位

作为葛兰素史克的医药专员，您将在福州地区负责专业拜访和学术推广活动，传递GSK品牌信息，维护客户关系

该职位适合医药背景、有至少一年销售经验的求职者，需要较强的沟通能力和业务策划能力

最低要求

学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 葛兰素史克是全球知名药企，品牌认可度高，职业背景有加分
  • 公司提供系统性培训，有助于快速提升专业销售技能
  • 以患者为中心的企业文化，工作有意义感
  • 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入可观
  • 医药代表面临严格合规要求，工作流程需高度规范
  • 适合有医药背景、乐于与人沟通、抗压能力强、追求销售成就感的求职者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力较大，需要完成拜访频率和销售指标
  • 需频繁出差和医院拜访，工作强度较高

角色解读

  • 从专员晋升为高级医药代表，负责更大区域或更核心医院
  • 可向管理层发展，成为地区经理或大区经理，带领团队
  • 也可横向转岗至市场部、医学事务部等，拓展职业宽度
  • 在指定区域的医院进行专业拜访，向医生传递GSK药品信息，开展学术研讨活动
  • 维护与客户（医生、药师等）的良好关系，收集疾病诊疗和品牌使用信息
  • 完成公司要求的销售指标和报表录入，确保合规
  • 参与团队会议，分享推广经验，协助主管实现区域业务目标
  • 扎实的医学药学和生物学知识，能专业解答客户疑问
  • 出色的沟通与人际交往能力，能与医院客户建立信任
  • 信息收集和分析能力，能及时发现市场机会
  • 基本的办公软件操作和英语阅读能力，适应外企工作环境

申请策略

  • 了解GSK的产品线和市场策略，在面试中展示对公司的热情
  • 关注医疗行业政策变化，表达对合规推广的认同
  • 突出医药相关教育背景和相关实习或工作经验
  • 强调过往销售或客户管理业绩，用数据说话（如拜访量、增长率等）
  • 展示优秀的沟通和协作能力，如团队项目或客户案例
  • 提及对合规的重视和理解，体现专业素养
  • 强化医药产品知识和疾病领域知识，准备模拟拜访演练
  • 提升Excel和PPT技能，便于数据分析和汇报

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
  • 对于合规问题，强调以患者为中心，遵循公司政策和法律法规
  • 面对压力问题，展示积极心态和具体应对策略
  • 请描述一次你成功说服客户的经历
  • 你如何应对销售目标压力？
  • 请谈谈你对医药代表合规推广的理解
  • 你如何收集和分析区域市场信息？
  • 你为什么选择葛兰素史克？

匹配度报告

66
综合匹配度

跨国药企销售岗，社会意义强，薪资弹性大，但工作强度高。

适合人群
适合追求社会价值和职业发展，且能接受较高工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80

薪资福利匹配

75中等

大外企薪资福利较优，但JD未披露具体薪资，激励性奖金制度但需业绩支撑。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展匹配

70中等

公司提供专业培训，有明确的职责提升要求，但晋升路径未明说，需借助公司内部发展机会。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动参与专业技能及知识的学习
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

现场办公需频繁拜访医院，工作强度大，JD未提及弹性工作或WLB，按行业惯例压力较大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值匹配

80较高

医药行业有正向社会价值，以患者为中心，提高疾病认知，符合使命驱动型求职者。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为病患和客户提供专业的服务、以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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