赫力昂
Senior Sales Process Manager
Senior Sales Process Manager
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
法务、风险与合规
变革管理
合规管理
战略运营
数据分析
流程优化
跨部门协作
风险管理
销售治理
AI 估算 · 35k–60k
法务合规类核心管理岗，上海跨国巨头对此类职能支付意愿极高。
职位详情
关于这个职位
这是一个高级销售流程管理岗位，主要负责领导设计并实施中国区的销售治理战略框架
您需要确保销售活动在合规的前提下高效推进，平衡业务增长与风险管控，并通过前瞻性的治理机制赋能销售组织，以支持公司的长期战略目标
最低要求
· 本科及以上学历，商业管理、法律、财务或相关领域
· 10年以上销售治理、合规、战略运营或风险管理经验，其中5年在管理岗位，有跨国企业区域级治理体系建设经验
· 精通中国商业环境下的销售模式、渠道结构及监管动态，能预判政策演变对业务的影响
· 熟悉快消、医药或B2B等行业销售模式及渠道管理
· 深刻理解行业竞争格局与销售创新趋势（如数字化销售、生态合作等），能将治理融入业务前沿
· 具备竞争对手分析与市场趋势洞察能力，以支持治理策略的制定
· 具备较强的商业敏感度，具备商业模型设计与流程重构经验，能够将治理要求转化为可执行的业务解决方案
· 熟悉各类销售相关系统在销售治理中的应用
· 具备项目管理与变革管理经验，推动治理文化在组织内的落地
· 具备领导销售治理转型项目成功经验，熟悉数字化销售环境下的治理创新
工作职责
· 制定与中国市场战略相匹配的销售治理路线图，推动治理体系从 reactive compliance 向 proactive enablement 转型
· 通过治理战略直接影响中国区销售业务模式设计与资源分配，提升销售团队的行为规范与业务流程
· 领导复杂环境下销售政策与流程的重构与优化，识别系统性风险并建立控制机制
· 制定并持续优化销售治理框架、政策、流程与标准，确保其符合公司战略与中国法规要求
· 监督销售合规性，包括但不限于反贿赂、数据隐私、合同管理及行业规范等
领导销售风险评估，识别潜在风险并推动改进措施
· 主导跨部门治理协同机制，解决政策落地中的结构性冲突与资源壁垒
· 与销售、法务、财务等部门协作，确保销售政策在业务中的有效落地
· 领导团队开展销售行为分析与合规预测建模，提前识别潜在违规模式
· 通过制定和执行治理政策，解决系统性销售风险，保护公司品牌声誉与运营牌照，避免重大财务与法律损失
保障公司在中国市场的合规运营与声誉
· 推动销售组织能力建设与文化转型，将治理内化为核心竞争力之一
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的消费品公司工作，品牌组合强大，能接触到前沿的销售治理实践与国际化视野
- 影响力：岗位直接关联公司核心销售业务与长期战略，工作成果对公司在中国市场的合规运营与声誉有重大影响
- 适合拥有丰富销售治理或合规经验，具备战略思维、强大执行力与领导力，并希望在跨国企业核心管理岗位发挥影响力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 技能积累：深度参与从战略制定到落地执行的全过程，能系统性提升在合规、风险管理和业务运营方面的复合能力
- 复杂性高：需要在中国复杂的商业与监管环境下平衡业务增长与风险管控，处理跨部门的结构性冲突
- 变革压力：推动销售组织从被动合规向主动赋能的文化转型，需要强大的变革管理与领导力
- 责任重大：直接对系统性销售风险负责，工作失误可能导致重大的财务、法律损失或声誉损害
角色解读
- 专业路径：可向更资深的合规专家、首席风险官或区域合规总监方向发展，负责更广泛的业务治理
- 管理路径：可晋升为更高级别的运营总监或业务负责人，将治理经验应用于更宏观的业务战略与管理
- 负责制定并实施中国区的销售治理战略框架，确保销售活动合规高效，平衡增长与风险
- 领导销售政策、流程的优化与重构，识别系统性风险并建立控制机制，监督反贿赂、数据隐私等合规事项
- 主导跨部门协同，与销售、法务、财务等部门协作，确保治理政策有效落地，并推动销售组织的治理文化建设与能力转型
- 深厚的销售治理、合规与风险管理经验，特别是在跨国企业区域级治理体系的建设方面
- 精通中国商业环境下的销售模式、渠道结构及监管动态，具备商业模型设计与流程重构能力
- 强大的项目管理、变革管理与跨部门协作能力，能够领导团队进行销售行为分析与合规预测建模
申请策略
- 申请前深入研究赫力昂的“Win as One”战略和公司文化，在申请材料中体现对其“以人性化方式提供更好的日常健康”这一使命的理解与认同
- 准备阐述您如何将治理从成本中心转变为业务赋能者的具体思路和过往案例
- 重点突出在销售治理、合规或风险管理领域，特别是跨国企业区域级治理体系建设的10年以上经验，以及5年以上的管理经验
- 详细描述成功领导过的销售政策流程优化、风险控制机制建立或治理转型项目，用数据和成果量化影响
- 展示对中国快消/医药行业销售模式、渠道及监管动态的深刻理解，以及将治理要求转化为业务解决方案的能力
- 可深入了解赫力昂旗下品牌（如Sensodyne, Panadol）在中国的销售渠道与市场策略，以及消费品行业最新的数字化销售趋势
- 可强化在数据分析工具或合规预测建模方面的知识，以匹配职位对销售行为分析的前瞻性要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰并突出个人贡献与量化成果
- 在回答策略或处理冲突类问题时，展现“平衡思维”：既要坚持合规底线，也要理解业务诉求，并提出创造性的双赢解决方案
- 请分享一个您成功领导销售治理或合规体系转型项目的具体案例，包括挑战、您的角色和最终成果
- 当业务部门的销售增长目标与严格的合规要求发生冲突时，您会如何处理以达成平衡？
- 您如何确保您制定的销售治理政策和流程能在跨部门（如销售、法务、财务）协作中有效落地？
- 请谈谈您对中国（特别是快消/医药行业）当前销售监管环境变化的理解，以及这对销售治理策略意味着什么？
- 您如何利用数据或技术来预测和识别潜在的销售违规风险？
- 深入准备2-3个能体现您销售治理、风险管控、跨部门协作和领导变革能力的详细项目案例
职位点评
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