赫力昂
Experienced Shopper MKT Manager
Experienced Shopper MKT Manager
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销与传播
全渠道营销
品类管理
数据分析
购物者洞察
贸易营销
跨部门协调
销售策略
CRM
Kpis管理
AI 估算 · 35k–60k
该职位要求高级经验，负责全渠道策略与跨部门协调，属于市场领域核心岗位，在上海市场具备较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向资深营销人员的职位，主要负责制定并执行全渠道的购物者营销策略，以提升品类渗透率和市场份额
你将作为市场营销与贸易营销团队之间的桥梁，基于深入的消费者洞察和数据分析，策划全国性的营销活动，并协调跨部门资源确保策略落地
最低要求
具备制定基于购物者和渠道洞察的全渠道品类策略的能力
能够基于品牌策略制定全国性的全渠道购物者营销策略和活动
能够为品类管理提供战略指导，包括店内购物者触点布局和货架陈列
具备定义创新策略的能力，包括跨渠道分销、销售、定价和上市计划
能够基于品牌策略和渠道定位制定全渠道定价策略
具备与营销团队合作，综合分析内外部数据以挖掘洞察和识别业务增长机会的能力
能够基于购物者洞察和渠道机会，策划购物者激活活动（如公关或路演），并与贸易营销和销售团队紧密合作，推动重点客户合作以促进销售
对于全球品牌，能够与全球品类购物者营销团队和营销团队合作，开发适合中国市场的管理工具，并根据中国购物者的行为习惯调整相关的全球策略和最佳实践
能够有效管理销售费用（Selling P）和实施，跟踪关键绩效指标（KPIs），并及时做出调整
工作职责
基于购物者和渠道洞察以及品牌战略，制定全渠道购物者品类策略
基于品牌战略，制定全国性的全渠道购物者营销策略和活动
为品类管理制定战略指导，包括店内购物者触点布局和货架陈列
定义创新策略，包括跨渠道分销、销售、定价和上市计划
基于品牌战略和渠道定位，制定全渠道定价策略
与营销团队合作，综合分析内外部数据以挖掘洞察和识别业务增长机会
基于购物者洞察和渠道机会，策划购物者激活活动（如公关或路演），并与贸易营销和销售团队紧密合作，推动重点客户合作以促进销售
对于全球品牌，与全球品类购物者营销团队和营销团队合作，开发适合中国市场的管理工具，并根据中国购物者的行为习惯调整相关的全球策略和最佳实践
有效管理销售费用（Selling P）和实施，跟踪关键绩效指标（KPIs），并及时做出调整
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的跨国消费品公司工作，能接触到成熟的品牌体系和国际化的营销方法论
- 技能复合：岗位横跨市场策略、数据分析和销售落地，能培养全面的商业与营销能力
- 行业前景：负责的品类（如口腔护理、止痛药）属于稳健增长的日常健康领域，业务基础扎实
- 资源丰富：有机会利用公司强大的数据工具和全球最佳实践，为策略制定提供有力支持
- 协调复杂：需要频繁与市场、销售、电商等多个内部团队以及外部客户沟通对齐，对沟通和推动力要求高
- 快速适应：需要将全球策略本地化，并应对中国快速变化的零售与电商环境，要求较强的学习和适应能力
- 适合拥有多年快消或零售行业市场营销经验，擅长数据驱动决策、热衷策略落地，并希望在国际化平台深化全渠道营销能力的资深人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位直接与市场渗透率和销售增长挂钩，需要持续产出可量化的业务结果
角色解读
- 专业路径上，可向更资深的营销专家（如品类营销总监）或全渠道营销负责人方向发展
- 管理路径上，有机会晋升为市场部高级经理或总监，负责更广泛的品牌或业务线营销战略
- 凭借在跨国消费品巨头的经验，未来在快速消费品、零售或电商行业的市场高级职位上极具竞争力
- 你将作为市场营销与贸易营销团队的桥梁，负责制定并执行全国性的全渠道购物者营销策略与活动
- 核心工作包括基于数据分析挖掘购物者洞察，为品类管理提供战略指导，并策划线上线下整合的营销激活方案
- 你需要协调销售、电商等团队，确保策略在重点客户和渠道中有效落地，并管理预算与跟踪业绩指标
- 需要精通全渠道营销策略的制定与执行，能够将品牌战略转化为具体的渠道和购物者行动计划
- 必须具备强大的数据分析能力，能够利用CRM、电商数据等工具挖掘消费者洞察，并指导业务决策
- 需要出色的跨部门沟通与项目管理能力，以协调市场、销售、贸易营销等多方资源，推动项目落地
申请策略
- 申请前仔细研究赫力昂的“Win as One”战略和公司文化，在面试中可结合自身经历表达对其“以人性化方式提供日常健康”这一使命的理解与认同
- 关注职位描述中强调的“桥梁”角色，在沟通中准备好展示你如何有效连接策略制定与销售执行两端
- 重点突出过往成功制定并执行全渠道或购物者营销策略的项目经验，并用量化数据（如提升的渗透率、市场份额）展示成果
- 详细描述你如何利用数据分析（如CRM、销售数据）挖掘消费者洞察，并据此优化营销活动或商业决策的具体案例
- 强调你领导或深度参与跨部门（市场、销售、贸易）协作项目的经历，展示出色的沟通与项目管理能力
- 如有国际品牌本地化或跨国团队合作经验，务必写明，这与该职位高度相关
- 可提前深入了解赫力昂旗下核心品牌（如Sensodyne, Panadol）在中国市场的表现、竞争格局及消费者认知
- 强化对当前主流电商平台（如天猫、京东）及新零售渠道的营销玩法和数据工具的了解
面试指南
- 对于案例类问题，建议采用“情境-任务-行动-结果”（STAR）框架来回答，重点突出你在其中的具体角色、决策逻辑和可量化的成果
- 对于策略调整或问题解决类问题，可以展示你的结构化思维：先分析核心矛盾或数据，再提出基于本地洞察的解决方案，并说明风险评估与沟通计划
- 请分享一个你过去制定的最成功的全渠道或购物者营销活动案例，包括你的策略、执行过程和最终的业务影响
- 当全球总部制定的营销策略不完全适用于中国市场时，你会如何处理和调整？请举例说明
- 你如何利用数据分析来发现新的业务增长机会或优化现有的营销活动？
- 描述一次你需要协调多个内部团队（如市场、销售、贸易）共同完成一个复杂项目的经历，你遇到了什么挑战，如何解决的？
- 你如何设定和跟踪营销活动的关键绩效指标（KPIs）？如果活动中期效果未达预期，你会怎么做？
- 深入准备2-3个能体现你策略制定、数据分析和跨部门协作能力的详细项目案例，确保每个细节都清晰
职位点评
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