赫力昂
Category Trade Marketing Manager
Category Trade Marketing Manager
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
市场分析
跨部门协作
渠道营销
销售预测
品类管理
O2O策略
OTC
购物者洞察
零售渠道
AI 估算 · 20k–35k
跨国药企渠道营销经理岗位，上海，要求3-7年经验，薪资对标市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责赫力昂旗下新康泰克品牌在中国市场的渠道营销策略制定与执行，通过深入理解购物者行为，设计线下及O2O渠道活动，推动销售增长和品牌份额提升
需要与品牌团队和销售团队紧密协作，监控市场动态，并负责年度目标设定与预测
适合有3-7年OTC或快消品渠道营销经验的专业人士
最低要求
文化程度Education：大学本科或以上学历，市场营销、工商管理相关专业
任职经验Working Experience：3-7年以上医药保健品或快速消费品渠道行销部门工作经验
专业知识/技能Professional Knowledge/Skill：通晓市场及渠道营销的相关工具与流程，并具实际操作经验
中国市场运作、营销及法规知识
较好的了解零售部分的运作
了解销售管理、区域管理、供应链管理及陈列理货知识
能力要求Competency：战略性思维，较强的分析和判断能力
组织、规划和沟通协调能力
严谨的逻辑思维和分析判断能力
解决问题和处理复杂情况的应变能力
自我激励和独立工作能力
客户关系管理能力
专业简报技巧
信息管理能力
良好的人际沟通技巧和团队合作精神
工作职责
基于药房购物者行为和品类洞察，识别业务机会并设计新康泰克线下及O2O渠道策略（特别关注零售渠道及MT-KA的关键SKU），以达成销售、份额和利润目标
制定并部署线下销售策略，创建购物者活动和陈列指南，推动分销、店内可见度、销售和渠道执行
跟踪反馈关键项目执行情况，连接品牌团队与销售团队，提升跨部门协作效率
监控市场动态，评估竞争对手活动，对市场和渠道变化快速反应
负责品类全周期业务，如年度目标设定、月度预测和季度会议
监控品类发展趋势，并与重点客户销售团队紧密合作
优先资格
具有一定的OTC品牌渠道行销或品类管理经验为佳
具有一定的销售团队管理经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赫力昂为知名跨国药企，品牌矩阵强大，平台资源丰富，职业发展空间广阔
- 品类管理经验可跨行业复用，技能积累价值高
- 上海核心地点，接触前沿市场实践，与优秀团队共同成长
- 渠道营销涉及多方协调，工作复杂度高，需同时处理品牌与销售诉求
- OTC行业受政策影响较大，需要持续学习法规和市场变化
- 外企文化要求高效执行，工作节奏可能较快
- 适合有3-7年快消或OTC渠道营销经验，擅长策略规划与跨部门协作，希望在跨国平台进一步发展的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在渠道营销领域纵深发展，成为品类专家或渠道营销总监
- 也可转向品牌管理、销售管理或电商运营等横向岗位，拓展职业宽度
- 在跨国巨头平台积累经验后，有机会向市场总监或业务总经理方向发展
- 负责新康泰克品牌在零售和O2O渠道的营销策略制定与执行，通过分析购物者行为发现业务机会
- 与品牌团队和销售团队紧密合作，确保营销计划落地，并提升店内可见度和销量
- 跟踪市场动态和竞争对手活动，快速调整渠道策略以保持竞争优势
- 参与年度目标设定、月度预测和季度复盘，管理品类的全周期业务
- 精通渠道营销工具和流程，具备实际落地经验，特别是OTC或快消品行业
- 强大的跨部门沟通和协作能力，能有效链接品牌与销售团队
- 数据分析与逻辑思维能力强，能基于购物者洞察制定有效策略
- 熟悉中国零售市场运作，了解KA管理和供应链基础知识
申请策略
- 提前研究赫力昂旗下品牌和新康泰克市场表现，在面试中展示对业务的思考
- 准备一个完整的渠道营销案例，展示从洞察到策略到执行的闭环
- 突出过往渠道营销项目成果，如推动分销、提升销量的具体案例和数据
- 强调购物者洞察和策略制定能力，可附上相关分析报告或方案摘要
- 体现跨部门协作经验，特别是与销售团队、品牌团队的协同工作
- 如有OTC或医药行业经验，务必重点提及
- 可补充学习品类管理基础知识（如E2E业务流程）
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具（如Power BI）
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，突出量化成果
- 展现系统性思维：从洞察到策略到执行，并强调数据驱动决策
- 体现协作能力：主动沟通、平衡各方需求、推动共识
- 请分享一个你成功推动渠道营销项目，提升销量或分销覆盖的案例
- 你如何结合购物者洞察制定渠道策略？请举例说明
- 谈谈你如何处理品牌团队和销售团队之间的优先级冲突？
- 你怎么看待OTC行业当前的市场趋势和挑战？
- 如果你的渠道活动效果不及预期，你会如何调整？
职位点评
71
综合评分
跨国药企渠道营销经理，薪资良好，发展稳定，现场办公需适应节奏。
更适合这类人
适合看重薪资福利和职业发展，对WLB要求一般的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资处于市场中等偏上水平，外企福利完善，补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
职位提供跨部门协作和策略制定机会，技能成长空间大，但未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位在上海，现场办公为主，未提及弹性工作，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
赫力昂以改善日常健康为使命，行业前景稳定，产品有社会价值，但职位本身偏商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver better everyday health with humanity
创新程度稳健跟随主流
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