Category Trade Marketing Manager

优缺点分析

角色解读

• 可在渠道营销领域纵深发展，成为品类专家或渠道营销总监
• 也可转向品牌管理、销售管理或电商运营等横向岗位，拓展职业宽度
• 在跨国巨头平台积累经验后，有机会向市场总监或业务总经理方向发展
• 负责新康泰克品牌在零售和O2O渠道的营销策略制定与执行，通过分析购物者行为发现业务机会
• 与品牌团队和销售团队紧密合作，确保营销计划落地，并提升店内可见度和销量
• 跟踪市场动态和竞争对手活动，快速调整渠道策略以保持竞争优势
• 参与年度目标设定、月度预测和季度复盘，管理品类的全周期业务
• 精通渠道营销工具和流程，具备实际落地经验，特别是OTC或快消品行业
• 强大的跨部门沟通和协作能力，能有效链接品牌与销售团队
• 数据分析与逻辑思维能力强，能基于购物者洞察制定有效策略
• 熟悉中国零售市场运作，了解KA管理和供应链基础知识

申请策略

• 提前研究赫力昂旗下品牌和新康泰克市场表现，在面试中展示对业务的思考
• 准备一个完整的渠道营销案例，展示从洞察到策略到执行的闭环
• 突出过往渠道营销项目成果，如推动分销、提升销量的具体案例和数据
• 强调购物者洞察和策略制定能力，可附上相关分析报告或方案摘要
• 体现跨部门协作经验，特别是与销售团队、品牌团队的协同工作
• 如有OTC或医药行业经验，务必重点提及
• 可补充学习品类管理基础知识（如E2E业务流程）
• 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具（如Power BI）

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，突出量化成果
• 展现系统性思维：从洞察到策略到执行，并强调数据驱动决策
• 体现协作能力：主动沟通、平衡各方需求、推动共识
• 请分享一个你成功推动渠道营销项目，提升销量或分销覆盖的案例
• 你如何结合购物者洞察制定渠道策略？请举例说明
• 谈谈你如何处理品牌团队和销售团队之间的优先级冲突？
• 你怎么看待OTC行业当前的市场趋势和挑战？
• 如果你的渠道活动效果不及预期，你会如何调整？