赫力昂
Business Development Supervisor
Business Development Supervisor
发布于 3 天前基层主管/组长
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
数据分析
销售策略
零售市场
沟通能力
渠道管理
经销商管理
大客户管理
办公软件
AI 估算 · 8k–15k
跨国消费品企业主管岗，哈尔滨市场薪资中等偏上，考虑行业和职位层级。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在广阔零售市场提升业务，通过管理经销商网络推动区域业务增长
工作内容包括制定分销策略、维护客户关系、管理销售指标及监控应收账款
适合具有3年以上药品或消费品销售经验，擅长渠道管理和跨部门协作的求职者
最低要求
大学专科或以上学历，医药、市场营销或相关专业
具有3年以上药品或消费品销售工作，大客户管理经验和渠道管理经验
熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关政策法规
掌握商业渠道销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)等
优秀的销售能力
良好的语言表达能力和沟通能力
具有一定逻辑思维和市场分析能力
工作职责
依据公司的整体政策，合理制定及实施区域内的广阔零售分销策略，包括目标市场圈定及潜力测算，目标零售终端策略规划及分层管理，经销分销网络设计规划，贸易政策规划等
根据策略制定各区域广阔零售市场业务发展计划，通过辖区经销商的管理，完成公司管理销售指标并确保其达成，提升市场占有率，提高对本区域广阔零售终端市场的掌控能力
与公司总部及区域相关职能部门保持密切协调与配合，积极推动生意健康持续发展
费用管理：在直线经理的指导下，在授权范围内，合理规划、使用、管理渠道投资预算，追踪管理，确保期内应收应付账目平衡
区域客户总部和分部的沟通，维护客户良好的客户合作关系，管理所辖区域客户的收益率（包括合同条款执行、费用控制和促销评估等），定期与客户的业务部门进行业务回顾
负责所辖区域内广阔零售客户的开发、维护与管理，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈，持续扩大本公司产品在终端的市场销售份额、品牌可见度及影响力，与客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系
直线经理安排的其他销售相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赫力昂作为全球领先的消费品健康公司，拥有强大品牌组合，平台资源丰富
- 职位涉及完整的销售管理职能，能系统性提升渠道管理和商务谈判能力
- 公司已上市，运营规范，福利待遇有保障，且提供国际化的职业发展机会
- 需要频繁与经销商和客户沟通协调，工作节奏可能较快
- 哈尔滨市场相对一线城市资源较少，拓展业务需更强的主动性
- 适合具有3年以上销售经验、擅长渠道管理和客户关系维护、希望在成熟外资平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常有明确的业绩指标，面临较大的KPI压力
角色解读
- 纵向发展：可晋升为区域经理、全国销售经理，负责更大区域的业务
- 横向发展：可转向市场部、渠道营销或品牌管理岗位
- 长期发展：在外资消费品公司积累经验后，可向销售总监或总经理职位发展
- 制定并执行广阔零售市场的分销策略，包括目标市场、终端分层及经销商网络设计
- 通过管理经销商团队完成销售指标，提升产品市场占有率和品牌可见度
- 维护区域重点客户关系，定期进行业务回顾，确保合同条款执行和费用控制
- 收集市场信息，分析销售数据，为业务决策提供支持
- 扎实的渠道管理和经销商管理经验，熟悉药品或消费品销售流程
- 优秀的大客户谈判和沟通能力，能有效维护客情关系
- 良好的市场分析和数据分析能力，熟练使用Excel等办公软件
- 具备一定的供应链知识，能协调订单与库存
申请策略
- 关注公司近期市场活动和品牌动态，在面试中展示对业务的理解
- 准备好回答关于如何处理销售挑战和客户关系问题的案例
- 突出过往销售业绩数据，如销售增长率、市场份额提升、新客户开发成果
- 强调渠道管理和经销商网络优化经验，特别是与大型客户合作的具体案例
- 展示跨部门协作和项目管理能力，如与市场、供应链团队的配合实例
- 如果缺乏快消或医药行业经验，可提前了解赫力昂旗下品牌和零售渠道特点
- 强化数据分析技能，尤其是Excel高级功能（数据透视表、图表）和PPT呈现能力
面试指南
- STAR法则：描述情景、任务、行动和结果，突出量化成果
- 结构化回答：先概括原则，再举例说明，最后总结学到什么
- 展现逻辑性：从问题分析到方案制定，再到执行与复盘
- 请举例说明你如何制定并执行一个区域的分销策略？
- 你如何处理经销商之间的冲突或价格体系问题？
- 描述一次你成功推动新产品在零售终端上架的经历
- 如何利用数据分析来发现业务增长机会？
- 在销售指标压力下，你如何调整策略确保达成目标？
匹配度报告
68
综合匹配度
稳健的外资销售管理岗位，发展空间良好，但工作模式传统、福利未明示。
适合人群
适合职业发展导向的求职者，看重销售管理能力提升和稳定平台，对弹性办公要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
65中等
薪资面议未披露具体数额，但赫力昂作为跨国上市公司，薪酬福利体系完善，总体补偿有保障。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
职位提供全面的销售管理职责，能积累渠道管理和大客户维护经验，但未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提供远程或弹性工作选项，工作模式相对传统，WLB信号不明显。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
公司使命是改善日常健康，产品具有社会价值，但销售岗位与使命的直接关联度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号putting everyday health in the hands of millions、deliver better everyday health with humanity
创新程度稳健跟随主流
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