哈啰出行
业务拓展-租车平台商务
业务拓展-租车平台商务
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
天津市 / 昆明市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
供应商管理
商务拓展
沟通谈判
价格管理
业务创新
商家运营
出行平台
服务管控
AI 估算 · 10k–20k
互联网出行平台商务岗，需1年经验，薪资具备市场竞争力，综合城市和行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责哈啰出行租车平台在天津、昆明、济南等城市的业务拓展与商家运营工作
你需要通过拓展优质商家、管理价格与服务，提升区域营收和交易效率，同时收集一线反馈推动平台优化，适合有在线旅游平台商务拓展经验、擅长沟通谈判的候选人
最低要求
拥有1年以上携程、飞猪、美团等在线泛生活/出行平台商务拓展或供应商运营工作经验
具备良好的沟通和谈判能力，对商管理协调能力
具备不怕吃苦，能承担较重的工作压力，可接受出差
具备一定业务创新能力，为合作伙伴赋能
工作职责
对所负责省份城市内营收结果指标及核心过程指标负责，主要体现在商家的供给掌控、价格管理、平台合作配合、及服务质量管控等层面
依据平台用户需求及市场洞察，甄选并拓展优质商家资源，进行频繁的客勤拜访、与商家保持良好的协作关系
敦促协调完成配合平台合作，对商家经营提出专业的诊断及优化建议，以提升区域整体交易效率
提炼用户体验过程的核心痛点，通过搭建健全的服务体系及平台能力推广，在服务标准化和履约确定性等方面赋能商家，提升区域服务质量
基于一线商家的真实声音反馈，向总部反馈情况和建议，并跟踪推动解决，持续提升平台和商家的合作关系
AI 洞察
优缺点分析
- 哈啰出行作为超大型互联网平台，资源丰富，业务覆盖面广，能够积累有价值的人脉和行业经验
- 租车市场处于增长期，业务拓展岗位能直接参与区域营收增长，成就感强
- 公司融资轮次靠后，稳定性较高，福利薪资有竞争力
- 需要频繁出差和客勤拜访，工作强度大，对个人体力和时间管理要求高
- 区域指标压力直接，需对营收和商家质量负责，可能面临业绩考核风险
- 协调总部和商家关系，处理一线反馈问题，需要较强的沟通和解决冲突能力
- 适合具备1-3年平台商务拓展经验、喜欢业务一线工作、抗压能力强且能接受出差的求职者
角色解读
- 积累区域商务拓展经验后，可晋升为区域负责人或城市经理，管理更大范围的业务
- 横向可向总部业务策略、商家运营或平台产品经理方向发展
- 在出行生态内，未来可转型为业务运营总监或行业解决方案专家
- 在负责省份城市内，通过拓展和管理商家资源，保障平台供给和价格竞争力
- 频繁拜访商家，维护合作关系，督促商家配合平台政策，提升服务质量和交易效率
- 收集一线商家反馈，推动总部优化平台功能和服务体系，实现商家和平台共赢
- 具备在线出行或生活服务平台商务拓展经验，熟悉商家运营模式
- 出色的沟通与谈判能力，能有效协调商家和内部资源
- 较强的抗压能力和出差适应力，能独立完成区域业务指标
- 具备业务创新思维，能为商家提供专业诊断和合作优化建议
申请策略
- 面试时重点关注对区域业务的理解和思路，展现如何提升营收和服务质量
- 了解哈啰租车平台当前战略和竞品动态，体现主动性和行业洞察
- 突出在携程、飞猪等平台商务拓展或供应商运营的具体案例和业绩数据
- 展示沟通谈判和商家管理方面的成功经验，如提升商家合作率、价格优化等
- 强调出差和抗压能力，用具体项目说明如何完成区域指标
- 如有业务创新或赋能商家案例，务必详细描述
- 可提前学习租车或出行行业知识，了解平台运营模式和竞争格局
- 提升数据分析能力，能通过数据诊断商家问题并提出优化建议
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 先分析问题根源，再提出具体行动方案，最后强调沟通协调过程
- 展示数据驱动思维，结合业务指标（如单量、转化率、投诉率）来支撑观点
- 请分享一个你成功拓展某区域商家供给的案例，你是如何说服商家的？
- 如何管理商家价格，避免价格战同时保证平台竞争力？
- 当商家对平台政策有抵触时，你会怎么处理？
- 如果你发现某个城市服务质量下降，你会如何分析并改进？
- 你对租车行业的发展趋势有什么看法？
匹配度报告
62
综合匹配度
高速增长行业、发展前景好，但出差频繁、工作强度大，适合事业驱动型求职者。
适合人群
适合追求职业成长和业务能力积累，愿意在高速发展行业通过出差和高压工作换取平台和经验的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活30
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
薪资面议但平台较大，福利预估较好，但出差频繁可能降低补偿性满意度。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展匹配
85较高
业务拓展岗位能积累行业资源和业务管理能力，晋升路径清晰，但JD未明确培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
明确要求出差且工作压力大，WLB较差，办公地点为城市多区，通勤不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
65中等
共享出行行业处于增长阶段，有一定社会价值，但职位偏商务，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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