哈啰出行
KA招商经理
KA招商经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
客户关系维护
汽车行业
营销策划
选址
招商
Ka商家拓展
租赁行业
AI 估算 · 20k–35k
上海KA经理岗位，需行业资源，互联网出行平台，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为哈啰出行KA招商经理，你将负责与汽车行业大客户（KA）进行商务谈判，推动签约与回款，完成业务指标
你需要挖掘潜在商家资源，维护现有合作，并协同进行门店选址与营销支持，适合有汽车或租赁行业资源、商务谈判能力强的人才
最低要求
本科以上学历，有过汽车行业、租赁行业、KA商家拓展等经验与资源
具备优秀的商务谈判技能与关系建立能力，出色的客户服务意识
具有优秀的自驱力和主人翁意识，抗压能力强
有过汽车行业KA商家拓展及运营上成功的相关经验
工作职责
根据哈啰租车自营业务整体规划和目标，通过沟通KA商家进行：签约、回款，为签约指标负责
挖掘汽车行业KA商家数据，并针对性寻找有意愿从事租车行业的商家线索
针对现有合作的KA商家，推动解决合作过程中发生的问题、进行针对性的业务指导
进行新老商的关系维护，推动老客新签及转介绍
协同KA商家进行选址、上车、装修、营销等相关工作
优先资格
备注：资产方、金融行业、国资交投、旅投相关企业资源优先
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠哈啰出行大平台，业务稳定且处于成长期，资源丰富
- KA招商岗位直接接触核心客户，能快速积累行业人脉和商务经验
- 薪资结构通常包含绩效奖金，收入上限高
- 公司规模大，有完善的晋升体系和培训支持
- 考核指标重，签约回款压力大，需要较强的抗压能力
- 需要频繁出差和应酬，对生活节奏有一定影响
- 行业竞争激烈，需要持续更新资源和策略
- 适合拥有汽车或租赁行业资源、擅长商务拓展、目标导向且能适应高压环境的求职者
角色解读
- 从KA经理向区域负责人或商务总监发展，管理更大团队和业务
- 深入出行行业，积累人脉和资源，未来可转型为业务合伙人或创业
- 在哈啰内部可横向拓展至其他业务线（如两轮车、顺风车等）的商务岗位
- 负责与汽车行业大客户（KA）进行商务洽谈，完成签约和回款目标
- 挖掘潜在的租车行业商家线索，建立合作渠道
- 解决合作过程中的问题，提供业务指导，维护长期合作关系
- 协同商家进行门店选址、装修、营销等落地工作
- 具备出色的商务谈判能力和客户关系建立能力，能独立拓展KA客户
- 深入了解汽车或租赁行业，拥有相关行业资源（如资产方、金融机构等）
- 极强的自驱力和抗压能力，能对指标负责
- 良好的沟通协调能力，能协同内部外部资源推进项目
申请策略
- 面试前深入了解哈啰租车的业务模式和当前市场策略，展示对岗位的热情
- 准备好具体的KA客户开拓计划或案例，体现实战能力
- 突出在汽车或租赁行业的KA拓展经验和成功案例，尤其是签约金额和客户数量
- 强调个人拥有的行业资源，如资产方、金融机构、国资背景的人脉
- 展示商务谈判和关系维护的具体成果，例如大客户续约率、转介绍率等
- 如果有门店选址或营销支持经验，也要重点描述
- 学习租车行业运营模式和财务知识，提升对商家盈利模型的理解
- 强化数据分析能力，学会用数据驱动商家挖掘和运营决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对行业问题，结合自身经验和数据，先分析再提出策略
- 展现自驱力和以结果为导向的思维，强调对指标的承诺
- 请描述一次你成功拓展KA客户的经历，包括挑战和结果
- 你如何看待哈啰租车与竞品相比的优劣势？
- 如果让你制定一个季度的KA招商计划，你会如何规划？
- 当合作商家出现严重投诉或违约时，你如何处理？
- 你有哪些汽车行业资源可以带来？
匹配度报告
61
综合匹配度
薪资竞争力强，压力大，成长空间取决于资源积累，WLB较差。
适合人群
适合追求高收入、愿意投入时间精力积累资源、不在意工作生活平衡的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
哈啰出行作为超大型企业，薪资具有市场竞争力，但JD未明确薪资范围，福利未提及，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位涉及KA拓展和业务指导，能锻炼商务能力和行业资源，但JD未提及培训或晋升通道，发展性动机尚可。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
岗位需频繁外出和可能的高强度工作，未提及弹性办公或WLB，生活化动机满足度低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
出行行业属于稳定成熟赛道，社会影响力一般，但共享出行有一定创新意义，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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