京东
工业品电话销售岗
工业品电话销售岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
四川省
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
团队协作
客户开发
大客户管理
电话销售
Tob销售
工业品
AI 估算 · 6k–15k
电话销售岗位底薪加提成，京东平台客户资源丰富，业绩优秀者收入可观。
职位详情
关于这个职位
这是一个京东的工业品电话销售岗位，主要通过电话和企业微信与客户沟通，挖掘工业品采购需求，完成销售指标
适合有ToB销售经验、愿意挑战高薪的求职者
最低要求
大专以上学历，1-3年以上销售经验，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力
有TOB销售经验，对销售工作有较高的热情，愿意挑战高薪
具备较强的学习能力和销售技巧，良好的沟通能力及逻辑思维能力
性格坚韧，思维敏捷，有团队协作精神，对销售充满激情，善于挑战
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
通过公司提供客户及销售策略与客户进行有效沟通，了解客户工业品采购需求并完成销售业绩，完成销售指标
通过电话或企业微信形式拜访客户，与客户建立良好合作关系，分析需求、及时解决痛点，发掘潜在业务机会点，确保客户长期在平台采购
了解客户工业品业务场景，挖掘工业品采购需求，寻找业务切入点，为客户提供场景化产品推荐
负责客户开拓，唤醒沉寂老客和新客户的开发，实现客户覆盖和GMV快速增长
了解行业动态，分析竞争对手，整合内外部资源，全力做好客户关系管理和提升客户采购份额，完成部门销售目标
优先资格
有电话销售，网络销售，销售顾问，大客户销售，客户顾问，市场相关工作经验2年以上者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，客户资源稳定，品牌背书强
- 工业品市场增长稳定，行业前景好
- 纯电话销售，无需出差，工作环境舒适
- 需要应对客户异议和拒绝，心理承受能力要求高
- 适合有ToB销售经验、善于电话沟通、追求高薪且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续达成指标
- 电话销售重复性较高，可能感到枯燥
角色解读
- 向大客户销售经理或区域销售主管发展
- 横向转岗至京东其他销售或运营岗位
- 积累工业品行业资源，成为行业专家
- 通过电话和企业微信联系客户，了解工业品采购需求并完成销售业绩
- 分析客户痛点，推荐场景化产品，维护长期合作关系
- 开拓新客户，唤醒沉寂老客，提升客户覆盖和GMV
- 优秀的口头沟通和电话销售技巧
- 具备ToB销售经验，了解工业品采购流程
- 较强的学习能力和抗压能力，愿意挑战高薪
申请策略
- 在简历中体现对京东价值观的理解和认同
- 准备1-2个成功销售案例
- 突出过往电话销售或ToB销售业绩数据（如成交额、客户数）
- 强调工业品或相关行业经验
- 展示沟通能力和客户维护案例
- 学习工业品行业知识，了解常见采购品类
- 提升电话沟通技巧和话术
- 熟悉CRM系统使用
面试指南
- 使用STAR法则描述案例
- 强调通过价值分析说服客户
- 展示对工业品市场的了解
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何处理客户对价格的异议？
- 你了解工业品采购的特点吗？
- 你的销售目标是如何设定的？
- 你为什么选择京东？
匹配度报告
60
综合匹配度
京东工业品电话销售，大平台底薪加提成，业绩压力中等，成长路径清晰。
适合人群
适合注重薪资和平台稳定性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
京东大平台薪资有竞争力，但JD未明确薪资和福利，补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
成长发展匹配
60中等
销售岗位技能积累偏向通用销售技能，行业知识可积累，但JD未提及晋升或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，工作地点未明确，无WLB相关信息，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
工业品电商属于稳定成熟行业，社会影响中性，创新性一般，意义感动机满足有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先
创新程度稳健跟随主流
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