京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
山东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场分析
客户沟通
合同管理
谈判
销售执行
新客户开发
市场渠道开拓
方案营销
AI 估算 · 6k–15k
京东大厂平台，销售薪资含提成，收入弹性较大，山东地区基础底薪加提成综合
职位详情
关于这个职位
该职位是京东在山东省的销售岗位，负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行年度销售计划，提升销售价值，扩大市场占有率
需要与客户保持良好沟通，实时把握需求，独立处理询盘、报价、合同等事宜
适合有3年以上销售经验、具备方案营销能力和市场分析能力的求职者
最低要求
大专以上学历，物流、市场营销相关专业优先
物流、快递行业相关企业工作经验优先，销售经验3年以上
具有方案营销的工作经历
有成功的行业商家营销案例
优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调、沟通
市场分析能力，快速准确的定位客户、产品、资源等
具备较强的市场拓展及新客户开发能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见
优先资格
物流、市场营销相关专业优先
物流、快递行业相关企业工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为行业巨头，平台资源和品牌背书强大，销售开展更易获得信任
- 销售岗位业绩导向，收入弹性大，优秀者收入可观
- 接触物流、电商行业核心业务，积累行业经验和人脉
- 竞争激烈，需持续学习产品知识和市场策略
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成季度/年度指标，存在不稳定因素
- 山东省内可能需频繁出差，工作强度较高
- 适合有销售经验、抗压能力强、喜欢挑战且渴望在大型平台实现业绩突破的求职者
角色解读
- 纵向晋升：销售专员→销售经理→区域总监，管理团队扩大业绩
- 横向拓展：转向大客户销售、解决方案销售或产品市场岗位
- 行业深耕：在物流、电商领域积累资源，成为行业专家
- 负责山东地区的市场渠道开拓与销售，完成年度销售指标
- 维护现有客户关系，开发新客户，处理报价、合同等商务流程
- 收集市场信息，撰写分析报告，为公司营销策略提供建议
- 年以上销售经验，具备方案营销能力，能够独立完成销售全流程
- 优秀的沟通和谈判技巧，能有效协调内外部资源
- 市场分析能力，快速定位客户需求与产品匹配点
申请策略
- 在面试中准备1-2个完整销售案例，展示从线索到回款的全流程能力
- 了解京东价值观（客户为先、创新等），面试中体现文化契合
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户开发数量、市场占有率提升等
- 强调方案营销或行业解决方案的成功案例，展示综合能力
- 列出物流、快递或相关行业的工作经历，体现经验匹配度
- 学习京东物流及电商产品知识，了解行业趋势
- 强化数据分析和市场洞察能力，能基于数据制定销售策略
面试指南
- 使用STAR法则：清晰描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结构化回答：先分析问题背景，再阐述解决方案，最后量化成果
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例，具体步骤和结果
- 当客户对价格或服务不满意时，你如何处理？
- 你如何识别潜在客户并制定拜访计划？
- 请说明你对方案营销的理解，并举例说明
- 深入了解京东物流和电商产品线，准备针对不同客户类型的销售话术
- 复习市场分析工具和方法，如SWOT、波特五力等
职位点评
52
综合评分
京东山东销售岗，业绩导向，收入弹性大，但工作强度高，灵活度低。
更适合这类人
这个职位最适合追求业绩成长和收入弹性的求职者，不太适合重视工作生活平衡或稳定性的候选人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
55较低
薪资未明确披露，但销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般；京东作为大厂福利体系较完善，但JD未明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
成长发展
65中等
JD未提及培训或晋升通道，但销售岗位本身能积累行业经验和人脉，有一定成长空间。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作方式为仅现场办公，需要频繁外出和出差，灵活度低；JD未提及WLB相关信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
销售岗位直接贡献公司营收，在电商物流行业中有一定影响，但社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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