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京东物流-商务销售
京东物流-商务销售
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系管理
沟通协调
物流解决方案
销售计划
行业分析
大客户开发
业绩指标
账期管理
AI 估算 · 12k–20k
京东大厂销售岗，底薪加提成，上海地区竞争力强，发展空间大。
职位详情
关于这个职位
这是一个京东物流的商务销售岗位，主要负责开发重点客户、执行销售计划并完成业绩指标
你需要通过物流解决方案开拓新客户并深挖老客户，同时负责账期客户的回款工作
适合有1年以上销售经验、了解物流行业、具备独立开发客户能力的人
最低要求
年以上销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳
具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力
了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解
具有优秀的沟通和协调能力
工作职责
负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标
通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户
负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌知名度高，客户信任度强，销售工作更容易开展
- 销售提成制度明确，收入天花板高，业绩突出者回报丰厚
- 物流行业持续增长，岗位稳定且前景广阔
- 行业竞争激烈，需要不断学习新产品和行业动态
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户，业绩考核严格
- 账期回款存在风险，需具备较强的催收能力和耐心
- 适合有1年以上销售经验、抗压能力强、喜欢挑战、希望在大平台积累客户资源的求职者
角色解读
- 可在销售条线晋升，从销售专员到销售经理、区域销售总监
- 也可转向物流解决方案专家或供应链管理岗位，积累行业深度
- 在京东平台积累客户资源后，可拓展至其他行业或创业
- 负责开发重点客户，包括制定销售计划、执行并完成业绩指标
- 通过提供物流解决方案开拓新客户，同时深挖现有客户需求，提升合作深度
- 管理账期客户的回款工作，及时反馈行业相关信息，协助内部优化
- 具备1年以上销售经验，尤其是物流行业客户开发经验
- 能够独立开发客户，了解物流行业特性及客户痛点
- 优秀的沟通和协调能力，能够与客户建立长期信任关系
申请策略
- 在简历中具体量化销售成果，如“年销售额增长30%”
- 面试前深入了解京东物流的产品线和战略方向，展现对公司的热情
- 突出过往销售业绩和成功开发客户的案例，尽量量化成果
- 强调物流行业经验或相关项目经验，展现对行业的理解
- 展示沟通协调能力和解决问题能力，最好有解决棘手客户的经历
- 提前学习物流行业知识，如仓储、配送、冷链等具体业务
- 练习商务谈判技巧和客户关系管理，提升销售转化率
面试指南
- 用STAR法则回答行为面试题：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 展现目标导向和结果驱动的思维，强调如何量化指标和克服困难
- 你是如何开发新客户的？请举一个具体例子
- 你是如何维护老客户关系的？遇到客户流失怎么办？
- 面对账期回款困难的客户，你通常会怎么处理？
- 你对京东物流的了解有哪些？与竞争对手相比有什么优势？
- 为什么选择销售岗位？你的职业规划是什么？
- 研究京东物流的产品体系（快递、快运、冷链、云仓等），准备2-3个成功案例
职位点评
64
综合评分
京东大厂销售岗，薪资有竞争力，发展空间大，需现场办公和较高抗压能力。
更适合这类人
适合注重薪资和职业发展的求职者，能接受一定工作强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
京东大厂销售岗，薪资福利有竞争力，但具体数额需面议，总体补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能积累客户资源和行业经验，晋升依赖业绩，发展性动机中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，生活化动机一般，可能需加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业稳定增长，社会价值中性，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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