京东
KA销售
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发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
供应链
商务谈判
团队协作
大客户销售
客户关系管理
市场分析
汽车行业
目标导向
解决方案销售
AI 估算 · 20k–40k
上海大客户销售岗位，京东物流平台，5-10年经验，薪资处于市场中上水平，考虑行业竞争和公司规模。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流面向汽车行业的大客户销售岗位，主要负责拓展和维护汽车行业头部客户关系，制定并落地定制化物流解决方案，推动大客户销售目标的达成
需要具备5年以上销售经验，熟悉行业供应链和决策链，能够独立完成从商机到签约的全流程
适合有汽车行业大客户销售背景、擅长商务谈判和客户关系管理的资深销售
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：具备5-10年销售工作经验，其中至少3年以上大客户销售或相关领域经验，有团队管理经验者优先
能力要求：具备出色的客户关系维护与拓展能力，能够独立完成大客户谈判与签约
熟悉行业解决方案与商务流程，能够根据客户需求制定个性化合作方案
具备较强的市场分析与业务规划能力，能够推动战略级项目落地
基本素质：具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧，能够与客户高层建立长期信任关系
具有强烈的责任心和目标导向，能承受较高的工作压力
具备团队合作精神，能够带动团队共同完成业务目标
具备创新思维与学习能力，能够适应业务快速发展与变化
工作职责
负责汽车行业大客户的销售拓展与关系维护，深入理解客户业务需求，制定并执行定制化解决方案，以达成销售目标
主导重点客户的商务谈判、合同签订及后续合作推进，确保项目顺利落地与交付，持续提升客户满意度
跟踪行业动态与市场趋势，挖掘潜在业务机会，开拓新的客户资源，推动业务规模持续增长
协调内外部资源，与产品、运营及交付团队紧密协作，确保客户需求得到高效响应与落实
负责所负责客户群的业绩分析与复盘，定期提交业务报告，为业务策略调整提供数据支持
具备汽车行业大客户销售经验，熟悉行业供应链、采购流程及关键决策链，能够独立完成从商机到签约的全流程
优先资格
有团队管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为行业巨头，平台资源丰富，品牌效应强，有利于大客户拓展
- 聚焦汽车行业，市场空间大，客户预算充足，业绩增长潜力可观
- 接触客户高层，锻炼商务谈判和战略思维，个人能力提升快
- 团队协作氛围好，有内部资源支持，能快速积累行业人脉
- 大客户销售周期长，需投入大量精力维护关系，对耐心和抗压能力要求高
- 适合有5年以上汽车行业大客户销售经验、具备独立商务谈判和团队协调能力、渴望在成熟平台稳定发展并追求高绩效回报的资深销售
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要应对严格的销售指标和季度考核
- 需要频繁出差，对个人时间和生活平衡有一定挑战
角色解读
- 深耕汽车行业大客户领域，逐步成为行业专家或区域销售负责人
- 向销售管理方向发展，带领团队承担更大业绩指标，晋升为销售总监
- 横向拓展至京东其他业务板块（如零售、科技），积累多元化销售经验
- 负责汽车行业大客户的销售拓展，包括新客户开发与现有客户关系维护，深度理解客户业务场景
- 主导商务谈判、合同签订及项目落地，协调内外部资源确保交付质量与客户满意
- 跟踪行业动态与市场趋势，分析客户需求变化，制定并执行定制化物流解决方案，推动业务规模增长
- 具备大客户销售经验，熟悉汽车行业供应链、采购流程及决策链，能独立完成销售全流程
- 出色的客户关系管理和商务谈判能力，能与客户高层建立长期信任关系
- 较强的市场分析与业务规划能力，能够基于数据制定销售策略并推动战略项目落地
- 良好的跨部门协调能力，与产品、运营、交付团队高效协作，确保客户需求闭环
申请策略
- 在面试中强调自身与汽车行业大客户的长期合作经验，展现稳定性与资源积累
- 了解京东物流在汽车领域的标杆案例，面试时结合自身经验提出改进思路
- 突出汽车行业大客户成功案例，包括签约金额、客户级别、解决方案复杂度
- 强调商务谈判和项目落地的具体成果，如合同额、客户满意度提升等
- 展示对行业供应链和采购流程的理解，体现专业洞察力
- 如有团队管理经验，明确写出行使的管理职责和团队业绩
- 深入学习汽车行业最新趋势（如新能源、自动驾驶）及物流供应链痛点
- 提升数据分析能力，学会用数据驱动销售策略和客户复盘
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰描述背景、目标、具体做法和量化成果
- 客户导向：强调对客户痛点的理解，以及如何通过定制化方案创造价值
- 数据支撑：用数字说明业绩，如销售额增长率、客户留存率等
- 请分享一个你成功开发汽车行业大客户的案例，你是如何打动对方的？
- 面对客户对价格或方案的质疑，你通常如何应对？请举例
- 你如何维护与客户高层的长期关系？有没有遇到关系破裂后如何修复的经历？
- 你如何看待京东物流在汽车行业供应链中的优势与挑战？
- 如果你加入京东，前90天你会如何制定你的客户开发计划？
职位点评
70
综合评分
京东物流汽车行业大客户销售，薪资有竞争力，平台大，但需接受出差和业绩压力，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高薪和职业稳定、以补偿性动机为主的资深销售，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
薪资处于市场较高水平，京东福利体系完善（五险一金、年终奖等），但未明确薪资范围，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
75中等
岗位提供大平台和行业积累，但JD未明确提及培训或晋升路径，个人成长更多依赖实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，无需远程；但涉及出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
汽车行业属于稳定增长行业，京东物流在供应链领域有社会价值，但岗位主要聚焦商业目标，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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