京东
销售总监
销售总监
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
广东省
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售策略
项目协调
团队协作
大客户管理
抗压能力
GMV管理
电子制造行业
Mro行业
互联网业务模式
AI 估算 · 30k–50k
销售总监级别，京东平台大厂薪资偏高，广东省一线城市水平，考虑经验要求高，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为京东销售总监，你将负责电子制造行业重点大客户的维护与深度拓展，通过制定客户策略、协调内外部资源，确保GMV与回款目标达成
该职位需要10年以上MRO行业销售经验，具备大客户开发与项目落地能力，同时要适应互联网快节奏，推动业务持续增长
最低要求
教育背景：本科及以上学历，电子信息、市场营销、工商管理等相关专业优先
工作经验：10年以上销售工作经验，特别是在MRO行业或相关行业的销售经验
具备大客户开发和管理经验，至少成功开发过2个以上新客户，并主导过大项目的落地
能力要求：
客户管理：能够负责电子制造行业现有重点客户的拉伸，确保完成每月的GMV和回款目标
对客户进行深度挖掘，建立和维护良好的客户关系，诊断客户需求和痛点，制定客户策略和打法，协调公司资源，为客户提供解决方案及解决客户痛点
项目协调：与商品、运营等部门做好密切配合，共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作，提高客户满意度和粘度
学习适应：具备强的学习能力和适应能力，能够快速调整和适应互联网的业务模式和工作方式
具备很强的抗压能力，对于创业企业面临的困难能够快速理解和接受
基本素质：沟通协作、问题解决、责任心、创新思维
符合京东价值观
工作职责
负责行业现有重点客户的拉伸，确保完成每月的GMV和回款目标，推动业务增长
对客户进行深度挖掘，建立并维护良好的客户关系，诊断客户需求和痛点，制定有效的客户策略和解决方案，协调内部资源，解决客户问题
与商品、运营等部门紧密合作，共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等工作，提升客户满意度和粘性
拓展和调动内外部资源，解决业务发展中遇到的问题，确保业务目标的达成
持续学习行业动态和市场趋势，适应互联网业务模式和工作方式的变化，保持业务竞争力
优先资格
电子信息、市场营销、工商管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌背书强，资源丰富，有助于大客户拓展
- 电子制造和MRO行业市场空间大，业务增长潜力可观
- 销售总监职位薪资结构灵活，业绩好收入上限高
- 能够积累头部互联网公司销售管理经验，职业发展前景好
- 跨部门协调工作复杂，需要较强的人际沟通和资源整合能力
- 行业竞争激烈，需持续学习市场动态和新技术，保持业务敏感度
- 适合拥有10年以上B2B大客户销售经验、抗压能力强、渴望在互联网平台实现业务突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要完成较高的GMV和回款指标，业绩压力较大
角色解读
- 在京东销售体系内可晋升为区域销售总经理或业务副总裁
- 积累电商+工业品领域经验，未来可跳槽至其他头部互联网公司或工业品平台担任更高职位
- 向业务管理方向转型，负责更大规模的团队和营收目标
- 负责现有重点大客户的业务拉伸，确保每月GMV和回款目标达成
- 深度挖掘客户需求，诊断痛点，制定针对性的销售策略和解决方案
- 与商品、运营等部门协作，协调客户线上采买、回款及售后全流程
- 主动调动内外部资源，解决业务发展中的问题，推动新客户开发
- 深厚的销售经验，尤其在大客户开发和MRO行业有10年以上积累
- 出色的客户关系管理能力，能够独立制定客户策略并推动落地
- 强大的项目协调和跨部门沟通能力，确保销售流程顺畅
- 适应互联网快节奏，具备抗压能力和快速学习能力
申请策略
- 在面试中准备一个完整的客户开发案例，展示策略制定与执行全过程
- 提前了解京东的价值观和业务架构，体现文化契合度
- 突出大客户开发案例，尤其是成功开发2个以上新客户并主导大项目的经历
- 强调在MRO或电子制造行业的销售经验和资源积累
- 量化展示过往的GMV、回款目标达成率及客户满意度提升数据
- 体现跨部门协作和项目协调的具体成果
- 补充互联网电商平台销售模式的认知，了解京东企业购等业务
- 学习数据分析技能，能够利用数据驱动客户策略制定
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，强调量化结果
- 对于策略类问题，先分析客户痛点和市场环境，再提出针对性方案，最后复盘效果
- 展示适应性和学习能力，结合京东的互联网模式说明自己如何快速融入
- 请分享一个你成功开发新客户并实现大额GMV的案例
- 如何诊断客户痛点并制定解决方案？请举例说明
- 描述一次你跨部门协调资源解决客户问题的经历
- 如果当前季度GMV目标有缺口，你会如何调整策略？
- 你如何看待MRO行业的数字化转型趋势？
匹配度报告
69
综合匹配度
京东销售总监，高薪高压力，发展空间大，适合抗压能力强的销售精英。
适合人群
最适合追求高薪和职业发展的资深销售，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平较高，京东提供完善福利，且销售岗位有提成空间，但具体薪资未明确，整体补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
80较高
职位要求10年经验，成长空间较大，京东平台提供晋升通道和行业资源，但JD未提及具体培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售总监通常需要出差和高压工作，JD未明确WLB，工作强度大，办公地点在广东省但未具体说明。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
MRO行业和电子制造属于稳定成熟行业，京东作为头部企业有一定社会影响力，但职位主要聚焦商业目标，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度积极采用新技术
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