京东
KA销售岗
KA销售岗
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务拓展
供应链
大客户销售
客户关系管理
市场分析
消费品
物流
谈判技巧
AI 估算 · 20k–40k
京东平台+5-10年经验+销售岗，薪资位于市场中上水平，考虑绩效奖金，月薪约2-4万。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的KA销售岗，主要负责消费品南区的大客户销售业务，通过挖掘客户需求制定解决方案，维护重点客户关系，并分析行业趋势制定销售策略
适合具有5-10年大客户销售经验、熟悉供应链或物流行业的资深销售人才
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：具备5-10年销售或大客户管理相关工作经验，有团队管理经验者优先
能力要求：熟悉大客户销售流程与谈判技巧，能够独立开拓并维护重点客户关系
具备较强的市场分析与业务规划能力，能够制定并执行客户拓展策略
熟悉供应链、物流或消费品行业业务模式，有大型企业客户服务经验者优先
基本素质：具备良好的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系
具有强烈的责任心和目标导向意识，能够承受工作压力并高效推进业务
具备团队合作精神，能够与跨部门同事协同完成业务目标
具备较强的市场洞察力和独立分析和解决问题的能力
工作职责
负责消费品南区大客户销售业务，通过深度挖掘客户需求，制定并执行客户解决方案，达成销售目标
维护并拓展重点客户关系，建立长期稳定的合作机制，提升客户满意度与市场份额
分析行业趋势与竞争动态，制定区域销售策略，推动业务增长与模式创新
协调内外部资源，推动项目落地与执行，确保关键客户项目的顺利交付
负责销售流程的优化与团队协作，提升业务效率与团队专业性
跟踪销售数据与市场反馈，定期复盘业务成果，持续优化销售策略与客户服务体验
优先资格
有团队管理经验者优先
熟悉供应链、物流或消费品行业业务模式，有大型企业客户服务经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为头部电商和物流平台，品牌背书强，客户资源丰富
- KA销售岗接触大型客户，能积累高端人脉和行业经验
- 薪资结构通常包含绩效奖金，收入上限高
- 大客户销售周期长，需要持续跟进和协调内外部资源
- 行业竞争激烈，需不断学习新业务模式和产品知识
- 适合有5年以上大客户销售经验、抗压能力强、渴望在头部平台实现高收入和高成长的销售精英
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成较高销售目标，工作强度较大
角色解读
- 可向销售总监或区域总经理方向发展，负责更大区域的销售团队管理
- 有机会转向业务拓展或战略合作岗位，积累更多行业资源
- 在京东物流体系内，可横向调岗至其他业务线或产品运营岗位
- 负责消费品南区的大客户销售，挖掘客户需求并制定定制化解决方案，推动销售目标达成
- 维护和拓展重点客户关系，建立长期合作机制，提升客户满意度和市场份额
- 分析行业趋势和竞争动态，制定区域销售策略，协调内外部资源确保项目顺利交付
- 具备5-10年大客户销售经验，熟悉大客户销售流程和谈判技巧
- 熟悉供应链、物流或消费品行业业务模式，有大型企业客户服务经验
- 具备市场分析、业务规划和独立解决问题的能力，能够承受工作压力
申请策略
- 在简历或面试中强调对京东价值观的认同，特别是客户为先和拼搏精神
- 准备1-2个成功的大客户复杂解决方案案例，展示全流程能力
- 突出大客户销售业绩，如签约金额、客户留存率、市场份额提升等量化成果
- 强调供应链或消费品行业的客户资源和项目经验
- 展示团队管理或跨部门协作的经历，体现领导力
- 可提前补充物流和供应链行业知识，了解京东物流的产品和服务
- 强化数据分析和市场洞察能力，掌握CRM工具（如Salesforce）的使用
面试指南
- STAR原则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
- 结构化思维：先分析问题，再提出策略，最后总结执行效果
- 价值观匹配：回答中自然融入客户为先、创新、拼搏等京东价值观
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何挖掘需求并推动合作的？
- 你如何制定区域销售策略？请举例说明
- 当你与客户产生分歧时，如何协调双方利益？
- 如何看待京东物流在消费品行业的竞争优势？
- 如果年度销售目标未达成，你会如何复盘和改进？
职位点评
68
综合评分
头部平台高薪KA销售岗，压力大但回报高，适合拼搏型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资和职业发展为首要目标，能接受高强度工作的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
京东作为上市公司，薪资福利具有竞争力，KA销售岗通常有绩效奖金，但未在JD中明确具体福利，所以评分较高但非最高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
岗位能积累大客户销售经验和行业资源，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长路径依赖个人表现。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度大，JD未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业是稳定成熟行业，岗位直接创造营收，社会影响力中性，但京东品牌有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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