京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
山东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
京东物流
客户沟通
市场分析
市场渠道开拓
新客户开发
方案营销
物流行业
谈判能力
销售计划
AI 估算 · 8k–15k
综合市场行情与京东物流销售岗位层级，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为京东物流的销售岗成员，你将负责市场渠道开拓与产品销售，完成年度销售计划，并与客户保持良好沟通，挖掘客户需求
该职位需要较强的市场拓展和谈判能力，适合有物流或快递行业销售经验的人士
最低要求
大专以上学历，物流、市场营销相关专业优先
物流、快递行业相关企业工作经验优先，销售经验3年以上
具有方案营销的工作经历，有成功的行业商家营销案例
优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调、沟通
市场分析能力，快速准确的定位客户、产品、资源等
具备较强的市场拓展及新客户开发能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流作为行业龙头，品牌背书强，资源丰富
- 销售岗位直接接触市场，业绩导向，激励明确
- 山东省内岗位，适合本地发展，兼顾家庭与工作
- 需要频繁出差和客户拜访，对体力精力要求高
- 行业竞争激烈，新客户开发难度较大
- 适合有3年以上物流或快递销售经验、渴望高业绩回报、善于沟通和谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 从销售专员向销售经理、区域负责人发展，管理销售团队
- 深耕物流行业，成为行业解决方案专家
- 横向拓展至供应链、市场或产品管理方向
- 负责区域内的市场渠道开拓和产品销售，完成年度销售指标
- 与客户保持沟通，挖掘需求，独立完成询盘报价、合同谈判等全流程
- 动态监控市场价格，定期提交市场分析报告和个人周报
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效协调内外部资源
- 市场分析和客户定位能力，能够快速识别目标客户和产品匹配
- 方案营销经验，有成功的行业商家营销案例
申请策略
- 面试时准备一个完整的销售案例，展示从客户挖掘到签单的全过程
- 关注京东价值观，在回答中体现客户为先和拼搏精神
- 突出过往销售业绩，尤其是物流行业的成功案例和数字
- 强调方案营销能力，展示如何为客户定制解决方案
- 列举新客户开发和市场拓展的经历
- 提前了解京东物流的产品体系和定价策略
- 培养供应链和物流基础知识，增强专业度
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）
- 对于观点类问题，先总结要点再展开，避免泛泛而谈
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何处理客户对价格或服务的异议？
- 面对销售目标压力，你会如何制定计划？
- 你如何分析一个区域的市场潜力？
- 为什么选择京东物流？你对我们有什么了解？
- 复习京东物流的公开资料，了解其核心业务和竞争优势
职位点评
64
综合评分
京东物流销售岗，薪资竞争性强，发展平台好，但工作强度大，适合拼搏型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪资和业绩回报、能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东物流销售岗位薪资具有竞争力，且有京东大平台保障，福利较完善。但具体薪资未明确，且山东省内消费水平中等，综合评分较高。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
京东物流作为行业巨头，能为销售人才提供良好的成长平台，但JD中未提及明确晋升通道或培训机制，发展主要依赖业绩和内部竞争。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大，时间和地点灵活度低，不利于追求工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
京东物流服务于实体经济，具有社会价值，但销售岗位直接贡献业绩，对社会影响力的感知相对间接。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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