深入理解客户需求，结合行业特性（如电商，教育，泛娱乐等），提炼客户的终极诉求，沉淀行业解决方案及GTM方法论，树立行业标杆案例和典型场景价值案例，落地商业价值
有算法（大模型）背景，对大模型及大模型应用有较深刻的理解，了解各个技术和能力的边界
对IAAS层产品以及AI时代的infra演进有了解和理解
跟踪AI行业趋势，提炼差异化解决方案，协助产品优化
分析竞品技术路线，制定竞争策略
配合前线发掘并跟进商机，支持重点商机的售前与销售过程，重点项目需把控整体进度，协调解决与产品、解决方案有关的问题
定期Review相关行业&业务领域整体合作落地情况及具体合作商机情况，及时调整完善相关业务策略