广告销售-易生活-南部大区

优缺点分析

角色解读

• 可成长为区域销售负责人，带更大规模销售团队
• 可向大客户销售、渠道管理或销售运营方向发展
• 本地生活服务广告市场空间大，积累商家资源后向商业化综合管理岗进阶
• 负责南部大区LE广告销售业务开发与地面产品销售，建立并推广销售渠道
• 通过市场调研制定销售策略，与客户商务谈判促成广告合作
• 跟进销售执行与数据分析，维护客户关系并提供售后支持
• 市场营销或广告学相关专业背景，有业务开发或地面产品销售经验更佳
• 良好的沟通谈判能力与客户关系管理能力
• 市场分析与销售数据分析能力
• 团队合作与带领团队完成销售任务的能力，能适应高强度工作

申请策略

• 投递前了解美团服务零售事业部的业务版图与广告产品形态
• 展示对南部大区或上海本地服务零售市场的认知
• 突出业务开发或地面产品销售的业绩数据（客户数、签约额）
• 展示渠道搭建与客户关系维护的成功案例
• 强调销售数据分析与策略迭代的经历
• 了解本地生活服务行业广告产品体系与商家需求
• 补强商务谈判与销售数据分析的方法
• 学习销售团队管理的基础方法论

面试指南

• 用「目标-打法-执行-量化结果」结构讲述销售业绩案例
• 用「客户分层-需求洞察-方案匹配」框架回答客户开拓类问题
• 用「数据发现-归因分析-策略调整」框架回答数据分析类问题
• 请分享你完成过的一个广告或产品销售案例及业绩结果
• 你如何开拓新客户并建立销售渠道？
• 面对业绩压力，你如何制定和调整销售策略？
• 你如何通过销售数据发现问题并改进？
• 你如何看待高强度销售工作，如何管理自己的节奏？