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民宿业务-郑州-业务拓展经理（BD）
民宿业务-郑州-业务拓展经理（BD）
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
沟通能力
销售谈判
商户拓展
办公软件
执行力
客情维护
直销经验
民宿行业
互联网背景
AI 估算 · 8k–15k
大厂底薪+绩效模式，多劳多得，郑州生活成本较低，综合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是美团民宿业务在郑州、开封、洛阳区域的核心BD岗，负责拓展和维护民宿商家，通过电话与面访推动商户上线及合作运营，提升销售额
需要较强的销售、沟通和执行能力，适合有经验、抗压且热爱商务拓展的求职者
最低要求
大专及以上学历
良好的销售能力、沟通谈判能力和协调能力，能熟练运用办公软件
执行力强，有极强的责任心和服务意识，吃苦耐劳
善于总结和发现问题，有较强的学习能力
有酒旅住宿、民宿行业经验、直销工作经验或互联网从业背景者优先考虑
工作职责
负责运营区域内（郑州、开封、洛阳）民宿房东，推进各类活动、产品、价格调整、信息优化等日常运营事务，提升房东销售额，助力平台行业影响力提升
通过电话沟通、面访，对民宿商家进行考察评估、拓展上线合作，并根据客户需求与竞争对手情况，制定合理的运营方案
完成与商户从签约到上线到售出过程中的全流程工作
与商户保持紧密联系，客情维护，客户管理，推动商户积极参与平台活动，并指导商家解决经营疑问
协助上级做好业务市场和竟争对手信息的收集，维护好重点合作伙伴的长期合作关系
优先资格
有酒旅住宿、民宿行业经验、直销工作经验或互联网从业背景者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美团大平台，资源丰富，培训体系完善
- 薪资结构灵活，底薪+绩效，多劳多得
- 接触民宿行业，积累行业资源和人脉
- 六险一金、带薪年假病假等福利齐全
- 需要频繁外出拜访，体力要求高
- 竞争激烈，需持续学习和调整策略
- 适合有销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道、希望在大平台积累行业经验的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成拓展和销售目标
角色解读
- 可向区域销售主管或城市经理发展，管理更大团队
- 或转向运营、产品等岗位，积累行业经验后横向转岗
- 大平台内部晋升路径多样，定期培训助力成长
- 负责郑州及周边城市民宿商户的拓展与上线，通过电话和面访完成签约
- 管理现有商户，推动参与平台活动，提升商户销售额
- 收集市场信息，维护客户关系，协助上级分析竞争对手
- 处理商户经营问题，确保从签约到售出的全流程顺利
- 销售谈判与沟通能力，能独立拓展商户并完成签约
- 熟练使用办公软件进行数据分析与报告撰写
- 执行力强，能吃苦耐劳，适应频繁外出拜访
- 善于总结和发现问题，具备较强的学习能力
申请策略
- 深入了解美团民宿业务与竞品差异，面试时展示认知
- 准备对目标区域市场的分析，体现本地化思维
- 突出销售业绩数据和客户拓展成功案例
- 强调酒旅、民宿或互联网行业相关经验
- 展示沟通协调、问题解决及执行力
- 体现对郑州及周边区域市场的了解
- 学习民宿行业运营知识和市场动态
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel等工具
面试指南
- 使用STAR原则：情境、任务、行动、结果，突出数据
- 强调复盘和学习能力，展示不断改进的过程
- 结合对美团业务的理解，体现行业洞察
- 请分享你过去成功拓展一个商户的经历
- 如何处理客户异议或拒绝？
- 你怎么看待民宿行业的发展前景？
- 如果负责区域内有一个强势竞争对手，你怎么应对？
- 描述一次你完成高难度销售目标的经历
匹配度报告
56
综合匹配度
大厂平台、薪资有竞争力、有培训晋升，但需频繁外出、业绩压力较大。
适合人群
该职位最适合以薪资和职业发展为主要动机，能接受一定工作强度和外出拜访的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
大厂平台提供六险一金和年假，底薪+绩效的薪资构成有竞争力，但具体薪资未明确，满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇六险一金、带薪年假病假
成长发展匹配
65中等
有定期培训和晋升路径，但岗位偏销售，技能提升侧重业务而非技术。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会定期培训、晋升路径多样化
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需频繁外出拜访，未提及弹性工作，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
民宿行业属稳定成熟行业，社会影响力一般，工作使命感不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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