美团
充电宝 CKA销售（合肥）
充电宝 CKA销售（合肥）
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
数据分析
销售技巧
跨部门协作
B2B销售
商务谈判
客户开发
合肥
美团
充电宝
Cka销售
AI 估算 · 8k–15k
美团为头部互联网公司，合肥销售岗位底薪加绩效，考虑职位经验要求和行业水平，月薪约8-15K，含年终奖综合待遇可观。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于美团充电宝业务，负责合肥区域连锁品牌及大型客户的开发与维护
你需要通过客户拜访、提案制定、合同签约完成新客拓展，同时基于数据分析优化合作商户的运营
适合有2年以上B端销售经验、渴望在互联网大平台快速成长的人
最低要求
大专及以上学历，2年及以上的销售经验，有良好销售业绩优先，有CKA/NKA/SKA/KA等销售经验者优先
有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展节奏，具备出色完成任务的能力
具备较强的沟通能力及逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成商务合作
热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心
工作职责
新客开发：对未合作品牌完成高质量的客户拜访任务，建立并维护核心kp客情关系，完成本职位各项指标，包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约等
品牌维护：负责CKA商户的维护，通过数据分析对CKA商家运营管理持续优化
负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为品牌方提供整体全案解决方案
与公司各部门配合，收集和分析市场数据、定期反馈市场动态
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：美团作为本地生活巨头，品牌背书强，积累的商户资源和人脉价值高
- 业务增长快：充电宝业务处于快速扩张期，个人业绩贡献容易显现，晋升机会多
- 薪资与激励：底薪+绩效/提成模式，收入上限高，大厂福利完善（五险一金、补充医疗等）
- 能力锻炼：全流程销售加跨部门协同，能快速提升商务能力和问题解决能力
- 竞争激烈：共享充电宝行业竞品多，与商户谈判时可能需要面对价格战
- 出差与加班：需高频拜访客户，工作时间可能不固定
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位有明确的KPI考核，需持续开发新客户和完成目标
- 适合有2年以上B端销售经验、热爱挑战、追求高薪且能抗压的求职者，尤其想在互联网大平台做客户开发的候选人
角色解读
- 纵向晋升：从CKA销售到城市经理、区域负责人，带领团队
- 横向发展：转向渠道管理、直营销售或销运策略岗，拓宽职业路径
- 行业深耕：在共享充电宝及本地生活赛道积累资源，成为行业专家
- 拜访连锁品牌及大客户，挖掘充电宝合作机会，完成从提案到签约的全流程销售
- 维护已合作CKA商户，通过数据分析优化运营策略，提升商户健康度和营收
- 协同内部多个部门（销运、直营、产品等），为客户制定整体解决方案，确保落地执行
- 收集市场动态和竞品信息，为公司业务决策提供一线反馈
- 扎实的B端销售基本功：客户拜访、提案、谈判、签约，有CKA/NKA经验更佳
- 优秀的沟通和逻辑能力：能精准把握客户需求，跨部门协调资源
- 数据敏感度：能通过数据分析商户运营，提出优化建议
- 强抗压能力和自驱力：适应互联网快节奏，结果导向
申请策略
- 在简历中明确写出“CKA销售”或“大客户销售”的关键词，匹配JD要求
- 面试时准备一个成功开发大客户的案例，详细说明从破冰到签约的过程
- 突出CKA/NKA/KA大客户销售业绩，用数据展示签约金额、客户数量或市场份额提升
- 强调跨部门协作经验，例如如何协调产品、运营团队解决客户需求
- 展示数据分析能力，如通过数据复盘优化商户运营达成的成效
- 体现适应互联网节奏和学习能力，如快速掌握新产品或行业知识
- 提前了解充电宝或共享租赁行业模式，分析美团充电宝的竞争优势
- 练习商务谈判技巧，可以模拟与连锁品牌客户的提案场景
面试指南
- STAR法则：针对案例类问题，按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构回答，突出量化结果
- 分点结构化：对于策略类问题，先列出关键考虑因素（客户需求、公司资源、行业趋势），再给出解决方案
- 数据驱动：在回答时尽量引用具体数字，如“通过分析商户流量数据，我调整了机柜位置，使订单量提升30%”
- 请分享一个你成功开发连锁品牌客户的案例，过程中遇到的最大挑战是什么？
- 你如何通过数据分析优化现有客户的表现？请举例说明
- 当客户对价格敏感并提出竞品更低报价时，你会如何应对？
- 你如何看待充电宝行业的未来？美团充电宝的优势在哪里？
- 你如何协调内部不同部门来推动一个合作方案？
匹配度报告
64
综合匹配度
美团充电宝CKA销售，大厂平台，发展空间大，薪资有竞争力，但需要较强抗压能力，WLB一般。
适合人群
适合追求职业成长和晋升空间、愿意通过销售业绩获得高回报的求职者，对WLB要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资面议，但作为美团上市公司，销售岗位底薪加提成具有市场竞争力，福利完善（如五险一金、补充医疗），但JD未明确薪资范围。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
85较高
美团提供清晰的晋升通道（职级可至L6），充电宝业务快速增长，个人能力可通过全流程销售和跨部门合作快速提升，发展空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会发展空间大、职级可匹配L6
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需要高频外勤拜访客户，工作时间相对灵活但强度较大，JD未提及弹性工作或远程选项，办公地点在合肥，具体位置未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
共享充电宝属于成熟行业，美团充电宝已大规模铺设，业务使命感一般，但满足用户应急充电需求有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号致力让大家充电更简单
创新程度稳健跟随主流
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