美团
美团外卖-浣熊食堂-业务拓展BD
美团外卖-浣熊食堂-业务拓展BD
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
商务拓展
客户关系
市场分析
招商
美团
销售
餐饮行业
AI 估算 · 12k–20k
美团业务拓展岗位，中等经验要求，深圳市场薪资水平中等偏上，加上销售提成等因素。
职位详情
关于这个职位
该职位是美团外卖旗下创新业务“浣熊食堂”的业务拓展BD，主要负责餐饮行业新客户拓展与招商工作
你需要与潜在商户进行商务洽谈，制定招商策略并完成目标
同时需要收集市场动态，为业务决策提供支持
适合有销售经验、熟悉餐饮行业、具备客户资源的求职者
最低要求
年以上销售经验，有共享厨房、餐饮行业销售经验者优先
具有良好的商户资源和客户关系
具有较强的沟通能力和语言表达能力，工作积极主动，有责任心
工作职责
负责餐饮行业新客户拓展与销售工作，与潜在客户进行商务洽谈，完成招商目标
深入理解市场上同业态业务模式和优势，制定和执行有效的招商策略
收集并分析行业动态、市场信息，持续完善销售工作并为公司业务提供决策支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美团作为行业巨头，平台资源丰富，创新业务发展空间大
- 能够深入了解餐饮行业全产业链，积累行业经验
- 销售岗位收入与业绩挂钩，表现优秀可获得高提成
- BD岗位需要较强的抗压能力，业绩目标明确，工作节奏较快
- 需要持续开拓新客户，初期可能面临一定的资源获取难度
- 餐饮行业竞争激烈，需要不断调整策略适应市场变化
缺点 / 挑战
- 适合有销售经验、热爱挑战、善于与人沟通、希望在餐饮互联网领域深耕的求职者
角色解读
- 从BD专员向资深BD或区域经理发展，负责更大范围的业务拓展
- 有机会参与餐饮全产业链建设，向业务运营或策略方向转型
- 在美团创新业务中积累经验，未来可向新零售或本地生活领域拓展
- 负责餐饮行业新客户的开发与招商，通过商务洽谈达成合作
- 根据市场情况制定招商策略，挖掘潜在商户资源
- 持续跟踪行业动态，分析市场信息，为业务决策提供支持
- 年以上销售经验，熟悉餐饮行业或共享厨房模式
- 具备良好的商户资源和客户关系维护能力
- 沟通能力强，能独立完成商务谈判
申请策略
- 在面试中展现对餐饮行业的热情和对美团价值观的认同
- 准备一个完整的招商方案或客户开发计划，展示你的思路
- 突出销售业绩，如以往完成的招商目标、客户数量、业绩排名等
- 强调餐饮行业或共享厨房相关经验，包括客户资源和成功案例
- 展示沟通能力和谈判技巧，可列举具体合作项目
- 提前了解美团外卖及浣熊食堂的业务模式，熟悉餐饮行业最新动态
- 可学习基础的商业分析或市场研究方法，提升策略制定能力
面试指南
- 使用STAR法则描述经历：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 对于策略性问题，先分析目标市场特点，再分步骤阐述计划
- 展现积极主动的态度，强调数据驱动和结果导向
- 请分享你过去一次成功开拓新客户的经验
- 你对共享厨房模式了解多少？如何看待其市场前景？
- 如果给你一个陌生城市，你如何制定招商策略？
- 如何处理与客户谈判中的价格分歧？
- 你认为BD岗位最重要的品质是什么？
职位点评
70
综合评分
美团创新业务BD，发展空间大、薪资有竞争力，但工作强度较高、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和业绩激励、对生活工作平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资由底薪和提成组成，整体收入与业绩挂钩，市场水准偏上。美团作为大厂福利完善，但未在JD中明确列出具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
80较高
创新业务，成长空间大，能参与餐饮全产业链建设。但JD未明确晋升机制或培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会个人成长空间大
业务类型profit_center
工作生活
50较低
BD岗位需外出拜访客户，工作地点在深圳，可能涉及出差，工作强度较大，JD未提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
餐饮外卖行业是成熟稳定赛道，美团作为头部企业有一定社会影响力，但BD岗位以业绩为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮大家吃得更好，生活更好
创新程度积极采用新技术
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