企业微信-商务拓展经理-餐饮行业（深圳）

优缺点分析

角色解读

• 从行业BD专家向行业销售总监/区域负责人发展，管理更大的业务盘子
• 转型为行业解决方案专家或产品商业化负责人，深入参与产品定义与生态建设
• 负责企微在餐饮、文旅酒店等行业的客户拓展与签单，完成商业化收入指标
• 挖掘重点客户需求，提供基于企微的数字化解决方案，并协同内外资源推进项目落地
• 分析项目数据，包装行业标杆案例，协助市场团队进行行业发声
• 具备餐饮/文旅行业的大客户销售经验与客情资源，熟悉行业痛点
• 熟悉办公/业务数字化转型及微信生态，能将客户需求与产品能力结合
• 出色的跨部门协同能力与商务谈判能力，能推动复杂项目落地

申请策略

• 准备一份针对餐饮行业头部客户的企微商业化拓展策略方案，面试时主动展示你的行业洞察
• 突出在餐饮/文旅酒店行业的大客户销售业绩，量化签单金额与增长比例
• 展示成功落地的数字化转型标杆案例，说明如何挖掘需求并提供解决方案
• 强调对微信生态或SaaS产品的理解，以及跨部门协同推进项目的经验
• 深入了解餐饮行业的SaaS应用现状及核心痛点，研究头部品牌的数字化玩法
• 熟悉企业微信的最新产品能力、API开放生态及近期的商业化政策

面试指南

• 采用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）讲述打单故事，重点突出需求挖掘、方案定制和跨部门协同
• 使用对比分析法阐述竞品差异化优势，强调企微在连接客户、私域运营方面的独特价值
• 请分享一个你在餐饮/文旅行业成功拿下的大客户案例，你是如何挖掘需求并促成签单的？
• 面对企微在餐饮行业的竞品（如钉钉、飞书或垂直SaaS），你的差异化打法是什么？
• 如何协同内部产研团队和外部生态伙伴，共同推进一个复杂项目的落地？
• 如果连续几个月业绩未达标，你会如何调整策略并扭转局面？
• 提前体验企业微信在餐饮行业的解决方案，研究2-3个餐饮头部品牌的数字化案例
• 了解腾讯企微近期的商业化战略、生态伙伴政策以及餐饮行业的最新趋势