美团骑行-政企大客户专家（成都）

优缺点分析

角色解读

• 表现优异者可向区域管理岗发展，带领团队
• 积累政企资源，成为行业专家，向更高级别大客户管理发展
• 美团提供成熟培训体系，加速个人能力提升
• 负责川藏区域（含高校）电单车市场开拓，摸排信息并建立渠道体系
• 开发、赋能、维护渠道商，推动形成客户解决方案，助力城市落车
• 主导政企项目投标，协调内外部资源，完成销售目标
• 年以上工作经验，3年以上ToG/ToB渠道销售经验，ToG优先
• 优秀的沟通协调、项目管理及文字写作能力
• 熟悉政企组织架构和流程，具备投标经验
• 能适应频繁出差，有较强的抗压能力和团队合作精神

申请策略

• 深入了解美团骑行业务和川藏区域市场，面试时展现对当地的理解
• 准备2-3个具体的渠道销售案例，突出结果和数据
• 突出ToG/ToB渠道销售成功案例，尤其是区域市场开拓经验
• 强调项目管理、投标和方案撰写能力
• 展示渠道资源开发和维护成果
• 体现抗压能力和出差适应性
• 熟悉电单车行业政策及区域市场特点
• 提升PPT制作和方案呈现能力

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，强调数据和量化成果
• 突出解决方案思维和资源整合能力
• 展示对区域市场的深入分析和规划
• 描述一次成功开拓区域市场的经历，你是如何建立渠道的？
• 如何管理和发展渠道商？遇到过哪些挑战？
• 你如何处理与政府部门的沟通和关系维护？
• 你对共享电单车行业怎么看？美团在川藏的机会和挑战？
• 面对竞争激烈的市场，你的销售策略是什么？