美团
医药健康医美SKA大客户销售-朗姿组
医药健康医美SKA大客户销售-朗姿组
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ska
互联网平台
医美
品牌合作
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
数据分析
营销策划
AI 估算 · 25k–40k
美团作为上市公司，SKA大客户销售岗位薪资较高，考虑行业经验和互联网大厂水平，月薪在2.5-4万之间，年终奖通常有3个月。
职位详情
关于这个职位
该职位是美团医药健康事业部的SKA大客户销售岗，专注于医美行业头部客户的深度合作与关系维护
你将负责与上市医美机构建立战略性合作，整合内外部资源，推动客户在平台的资源投入和品牌共建，同时沉淀标准化方法论
适合有5年以上互联网大客商业化经验、具备敏锐洞察力和出色谈判能力的销售人才
最低要求
本科以上学历，5年以上互联网大客商业化工作经验
具备广告等行业经验优先，有咨询公司背景优先
具备良好的业务开发、拓展、谈判能力，有敏锐的洞察和分析能力，突出的沟通表达能力
有大流量及预算具体操盘经验和成熟的运营方法论，有丰富的媒介策划和营销策划经验者优先
对于互联网平台有深度的理解，对于消费者心态、客户关系管理、品牌主需求、行业竞争现状和广告策略等有深度的理解
敬业度高，自我驱动性强，目标感强，结果导向
工作职责
对上市医美机构的深度合作和相关业绩负责，能够和客户建立全方位战略性的合作关系
对客户需求负责，能够深刻理解客户的经营逻辑，针对性给到解决方案
整合内外部资源，挖掘端内场景机会，深化客户服务和营销能力的建设，并能够整合、输出、复制经验，沉淀标准工作流程和数据化的方法论
通过客户的深度合作，提升客户在平台的资源投入，并提升客户平台成交在整体行业中的占比
联合商户打造营销大事件，制定落地方案和传播策略，为平台和客户沉淀更多能力，配合市场团队推动双方品牌形象的打造，提升平台影响力和品牌美誉度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美团平台品牌实力强，医美行业头部客户资源丰富，有利于积累高端人脉
- 系统化培训体系和开放晋升空间，职业发展路径清晰
- 薪资水平在行业内有竞争力，且美团福利完善
- 医美行业处于快速增长期，市场前景广阔
- 客户关系维护要求高，需频繁出差和商务应酬
- 行业竞争激烈，需要持续学习行业动态和营销策略
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要极强的目标感和抗压能力
- 适合有5年以上互联网大客户销售经验、热爱挑战、善于整合资源并追求高回报的成熟销售人才
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如销售总监、区域负责人等
- 也可转向医美行业专家或咨询方向，积累行业资源后自主创业
- 在美团内部可横向拓展至医药健康其他业务线，如买药、医疗等
- 负责与上市医美机构建立深度战略合作，达成业绩目标
- 深入理解客户经营逻辑，提供定制化解决方案，提升客户满意度
- 整合美团内部资源，策划营销大事件，提升平台和客户的品牌影响力
- 沉淀标准化工作流程和数据分析方法，复制成功经验
- 年以上互联网大客户商业化经验，具备优秀的商务谈判和资源整合能力
- 深刻理解互联网平台运营逻辑，熟悉客户关系管理和品牌营销策略
- 出色的数据分析能力，能够基于数据驱动决策
- 强烈的自我驱动力和结果导向意识，能承受销售业绩压力
申请策略
- 在面试中展现对美团医药健康业务的理解，提出对医美客户合作的创新想法
- 准备1-2个过去成功操盘的大客户合作案例，用数据展示成果
- 突出大客户销售业绩，特别是与品牌方或平台合作的成功案例
- 强调资源整合、营销策划和数据分析的具体成果
- 展示对医美或健康行业的理解，如行业趋势、客户痛点等
- 体现与美团或互联网平台相关的合作经验
- 熟悉医美行业知识，包括机构运营、营销玩法等
- 提升商务演讲和谈判技巧，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则：情况-任务-行动-结果，重点突出你的角色和量化成果
- 结合行业理解：展示对医美行业和平台生态的深度认知
- 强调数据驱动：用具体数据说明你如何分析、决策、评估效果
- 请分享你过去操盘过的最成功的大客户合作案例，如何实现双赢？
- 你如何理解医美机构的经营逻辑？他们最看重平台的哪些价值？
- 假设我们要与某头部医美机构深度合作，你会如何制定合作方案？
- 你如何评估一个营销活动的效果？请举例说明
- 在资源有限的情况下，如何平衡多个客户的需求？
职位点评
70
综合评分
美团医美SKA销售，高薪高压力，成长空间大，但工作生活平衡较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪和职业发展的补偿性与发展性动机强的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位为SKA大客户销售，薪资水平较高，美团作为上市公司提供五险一金等福利，但JD未明确具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位提到系统化培训和开放晋升空间，医美行业增长快，有利于技能成长和职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化医美业务培训成长、开放晋升空间
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要出差和商务应酬，工作强度大，JD未提及弹性办公或WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医美行业属于健康领域，有一定的社会价值，但销售岗位以商业目标为主，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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