亿滋
Channel Category Development Lead
Channel Category Development Lead
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
Upplands Vaesby, Sweden
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
品类规划
快消品
战略思维
数据分析
沟通能力
渠道战略
销售运营
MS Excel
SAP
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
作为渠道品类发展负责人，您将负责制定公司的渠道增长战略，并建立渠道洞察能力
您需要与客户业务团队、市场、财务和销售运营部门紧密合作，通过数据分析制定并执行增长计划，以释放亿滋在瑞典市场的全部增长潜力
最低要求
在客户服务、物流或销售支持方面有经验
有快消品行业经验者优先
具备战略思维能力
对销售系统和工具（包括SAP和MS Excel）有基本了解
具备扎实的沟通和解决问题的能力
能够处理并解决多个问题，快速响应并保持冷静
英语和瑞典语流利（书面和口语）
工作职责
管理用于渠道增长的数据洞察，包括数据的分析、解读和应用，以制定渠道增长战略
创建、维护和发展亿滋的渠道增长战略
与客户业务团队、品类规划、市场、财务和销售运营部门合作，将渠道增长战略付诸实践
管理销售基础工作的开发和跟踪
利用外部数据为客服团队提供客户洞察
与客户业务团队合作，创建有说服力的销售故事
将渠道战略融入年度规划流程和长期增长规划中
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：亿滋是全球领先的食品公司，提供成熟的商业体系和广阔的职业发展平台
- 技能复合：岗位融合了战略规划、数据分析和商业运营，能快速培养复合型商业管理能力
- 行业前景：快消品行业稳定，渠道管理是核心职能，经验具有很高的行业通用性和价值
- 适合拥有快消品或相关行业经验，具备战略思维和数据敏感度，并希望在商业管理方向深入发展的求职者
缺点 / 挑战
- 跨部门协调压力大：需要频繁与销售、市场、财务等多个团队沟通对齐，对沟通和项目管理能力要求高
- 业绩驱动压力：岗位直接关联公司增长目标，需要持续产出可量化的业务成果，面临一定的业绩压力
- 本地化挑战：在瑞典市场工作，需要深入理解当地渠道特点和消费者行为，对文化适应和本地洞察能力有要求
角色解读
- 内部晋升路径清晰，可向更高级别的商业战略总监、销售总监或品类管理负责人发展
- 积累的渠道战略和跨部门管理经验，为未来在快消品行业担任综合管理岗位或咨询顾问角色打下坚实基础
- 核心工作是制定并推动公司的渠道增长战略，通过分析市场数据来识别增长机会
- 作为跨部门协作的枢纽，与销售、市场、财务团队合作，将战略转化为可执行的行动计划
- 负责建立和维护渠道洞察能力，为业务决策提供数据支持，并跟踪销售基础工作的执行效果
- 需要具备战略规划能力，能够从宏观角度分析市场并制定长期增长路径
- 需要扎实的数据分析技能，能够解读销售数据并提炼出可操作的商业洞察
- 需要优秀的跨部门沟通与协作能力，以协调各方资源并推动战略落地
- 需要熟悉快消品行业的销售流程和工具，如SAP系统，并具备基本的财务知识
申请策略
- 申请前深入研究亿滋在瑞典及北欧市场的产品线和渠道布局，在申请材料中体现你的业务理解
- 了解亿滋“引领零食未来”的企业文化，在沟通中展现与之契合的主动性和创新思维
- 重点突出在快消品、零售或相关行业的商业分析、销售支持或渠道管理相关经验
- 用具体案例和数据展示你的战略规划能力，例如如何通过数据分析发现增长机会并推动落地
- 强调你的跨部门协作项目经验，证明你具备协调多方资源、推动项目执行的能力
- 明确列出对SAP、Excel等工具的精通程度，以及英语和瑞典语的语言能力
- 可以提前深入学习快消品行业的渠道管理模式和最新趋势，增强行业洞察力
- 加强数据可视化（如Power BI）和高级Excel技能，以更专业地呈现分析结果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中始终将你的个人行动与最终的商业成果（如销售额增长、市场份额提升、效率优化）紧密联系起来
- 展现你的战略思维时，不仅要说明“做什么”，还要解释“为什么这么做”以及“权衡了哪些因素”
- 请分享一个你通过数据分析发现商业机会并成功推动实施的案例
- 当你制定的渠道战略与销售团队的短期目标冲突时，你会如何处理？
- 你如何评估一个渠道增长战略是否成功？你会跟踪哪些关键指标？
- 请描述你与市场、财务等多个部门合作完成一个复杂项目的经历
- 你对瑞典的快消品零售渠道（如超市、便利店、线上）有什么见解？
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