亿滋
Senior Manager, Global RGM
Senior Manager, Global RGM
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
East Hanover, New Jersey, United States| 1 other location(s) available
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
商业敏锐度
定价策略
收入增长管理
数据分析
财务建模
跨文化协作
Power BI
贸易促销管理
贸易投资
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
作为全球收入增长管理高级经理，您将负责制定并领导全球定价、贸易投资及促销管理的战略框架和能力建设议程
您需要与区域及本地团队紧密合作，通过数据驱动决策，平衡消费者需求、零售商价值和公司利润目标，确保可持续增长
这是一个需要深厚商业洞察力、分析能力和跨文化协作能力的中层管理岗位
最低要求
商业管理或相关专业学士学位
年以上在快消品/消费品行业的经验，在收入增长管理、商业财务或贸易策略方面有深厚背景
具备领导跨多个国家或业务单元的定价和贸易投资框架的成功经验
拥有影响高级跨职能和跨市场利益相关者的能力
强大的分析工具包：包括价格弹性、促销投资回报率、财务建模和商业损益管理
有使用贸易促销管理/优化系统和可视化工具的经验
工作职责
为收入增长管理战略发展做出贡献，并推动战略和举措的实施
作为定价、贸易投资及贸易促销管理领域的专家，对产品组合、iPPA及赋能工具有深入了解
参与收入增长管理社区并分享最佳实践
定义全球定价战略框架，并支持各市场根据弹性、竞争格局、消费者支付意愿和增长目标制定其定价策略
构建全球定价工具和护栏，使各市场能够模拟价格变动、评估弹性影响并建模竞争反应
与品类战略部门合作，使全球定价区间和价格定位与长期的品类和品牌价值创造目标保持一致
跟踪和报告全球价格/产品组合贡献，识别结构性机会和风险领域
拥有并领导全球贸易投资及贸易促销管理框架和流程的设计与推广，涵盖规划、执行、衡量及投资回报率/提升改进
与业务单元收入增长管理及销售团队合作，设定护栏、评估投资回报率/提升效果，并制定跨品类、渠道和客户伙伴的战略投资选择
推动贸易促销管理/优化工具的采用，并定义用于投资回报率跟踪和活动评估的最低全球数据标准
与各市场合作跟踪促销指标，将经验整合为可操作的执行手册
识别并推广来自顶尖市场的最佳实践，确保知识转移和全球学习循环
领导全球能力建设项目，以加强区域和本地团队的定价和促销技能
创建执行手册和工具包，指导本地团队执行符合全球框架的定价和贸易投资策略
将来自本地市场的经验整合为面向领导层和市场的全球洞察与建议
协调跨市场论坛以推动一致性和提升商业能力
优先资格
品类规划及通过品类领导力实现增长的经验
具有前瞻性思维，对行业趋势、数字解决方案和消费者创新充满好奇，并能将机会转化为商业计划
开发和执行计划、衡量和监控结果并提出建议以实现增长目标的能力
商业规划及如何最大化收入增长的知识
影响利益相关者并有效与他人互动的能力，具备坚持不同观点的勇气和韧性
分析技能和商业敏锐度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台与全球视野：在全球领先的快消品公司工作，接触复杂的跨国业务和前沿的商业实践，视野开阔
- 核心战略影响力：岗位直接关系到公司的收入与利润核心，工作成果对业务有显著且可量化的影响，职业成就感强
- 技能复合度高：能同时锻炼战略思维、深度数据分析、财务建模、跨文化管理和变革领导力，是培养综合性商业领袖的绝佳路径
- 明确的职业价值：在快消行业，收入增长管理是高度专业且受重视的职能，经验具有很高的市场价值和可迁移性
- 变革推动的阻力：在全球组织中推行新的流程、工具和思维方式，可能面临来自不同区域和部门的惯性或抵触
- 高强度与出差可能：作为全球角色，可能需要适应不同时区的工作会议，并有国际出差的需求，对个人时间管理要求高
- 适合拥有10年以上快消行业商业或财务背景，具备强大分析能力、战略思维和卓越影响力，并渴望在全球化平台上推动实质性业务增长的高级专业人士
缺点 / 挑战
- 高度复杂性与压力：需要平衡全球战略统一性与本地市场特殊性，处理多方利益冲突，工作复杂且对结果要求高
角色解读
- 纵向发展：可晋升至全球收入增长管理总监、全球商业战略高级总监等更高阶的战略管理职位，负责更广泛的业务组合或区域
- 横向发展：凭借对商业、财务和销售的深刻理解，可转向区域总经理、品类管理负责人或核心市场销售负责人等综合性管理岗位
- 专家路径：成为公司内部或行业咨询领域顶尖的收入增长管理专家，专注于前沿方法论研究和复杂问题解决
- 制定并领导全球定价、贸易投资和促销管理的战略框架、流程和能力建设议程
- 作为专家，与区域及本地团队合作，通过数据分析和财务建模，制定定价策略并评估贸易投资回报率
- 开发全球定价工具和贸易促销管理工具，设定数据标准，并创建执行手册以指导市场落地
- 跟踪全球业绩指标，识别机会与风险，整合市场最佳实践，并通过培训和论坛提升全球团队的商业能力
- 深厚的商业与财务分析能力：精通价格弹性分析、促销投资回报率计算、财务建模和商业损益管理
- 战略制定与框架设计能力：能够设计全球性的定价和贸易投资管理框架，并将其转化为可执行的工具和流程
- 影响与协作能力：具备强大的跨职能、跨文化和跨层级沟通能力，能够影响高级别利益相关者并推动变革
- 系统与工具熟练度：熟悉贸易促销管理/优化系统以及Power BI、Tableau等数据可视化工具，用于数据分析和洞察呈现
申请策略
- 深入研究亿滋业务：提前了解亿滋的核心品牌、主要市场、渠道特点以及近期财报中提到的增长挑战与战略重点
- 理解公司文化：亿滋强调“引领零食未来”和“自豪制造”，在申请和面试中可体现你对行业创新的热情和对卓越执行的追求
- 量化成就：重点突出过往在定价、贸易投资或促销管理方面取得的可量化成果，例如“提升价格实现率X个百分点”、“提高贸易投资回报率Y%”
- 框架与流程经验：详细描述你设计、实施或优化过哪些定价或贸易促销管理的框架、流程或工具，并说明其影响范围
- 跨职能与全球协作：举例说明你如何成功影响销售、市场、财务等不同部门，或如何与不同国家/地区的团队合作达成目标
- 分析能力展示：列举你熟练使用的具体分析工具、模型或系统，并简要说明你如何利用它们解决过复杂的商业问题
- 深化数据分析工具：如果对Power BI或Tableau仅停留在基础使用，可深入学习高级数据建模、DAX语言或故事板构建，以提升数据叙事能力
- 补充最新行业知识：深入研究快消品行业当前在收入增长管理、数字化促销、定价算法等方面的最新趋势和案例
面试指南
- 使用STAR法则：确保每个案例回答都清晰包含情境、任务、行动和结果，尤其要量化结果
- 体现平衡思维：在回答涉及冲突或权衡的问题时，展示你如何综合考虑消费者、客户和公司利润等多方因素，而非单一视角
- 突出影响力与协作：在描述行动时，强调你如何沟通、说服和协调不同团队，而不仅仅是个人分析工作
- 请分享一个你成功设计并推行一个全球或区域性定价/贸易投资框架的具体案例
- 你遇到了哪些挑战，如何克服的？
- 描述一次你通过数据分析，发现了一个重大的价格或促销机会（或风险），并推动业务做出改变的经历
- 当全球定价战略与某个重要本地市场的实际情况发生冲突时，你会如何处理？
- 你如何衡量一次贸易促销活动的成功与否？请描述你用过的最复杂的投资回报率或提升效果分析模型
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