Senior Service Sales, Imaging & IGT

优缺点分析

角色解读

• 可在飞利浦内部晋升为区域销售经理或大客户总监
• 或转向医疗设备行业其他销售管理岗位
• 积累医疗行业资源后，可进入更高端设备或解决方案销售领域
• 制定区域销售策略，推动服务产品（合同、配件、解决方案）的销售增长
• 维护大客户关系，协调内外部资源提升客户满意度
• 管理渠道商，培训并监督其销售活动
• 具备影像设备或医疗行业知识，能理解产品技术特点
• 优秀的沟通和谈判能力，能建立专家网络
• 市场运作和资源调配能力，达成销售目标

申请策略

• 了解飞利浦在西北地区的业务重点，准备有针对性的区域市场分析
• 面试时展现对医疗售后服务销售的理解和热情
• 突出大客户管理成功案例和销售业绩
• 强调医疗行业背景或影像设备相关知识
• 展示英文能力和渠道管理经验
• 学习飞利浦影像产品线和临床应用
• 熟悉服务合同和生命周期解决方案的销售模式
• 提升英文商务沟通能力

面试指南

• 用STAR法则描述过往成功案例，突出量化结果
• 展示对客户需求的理解和解决方案设计能力
• 强调团队协作和资源整合能力
• 请描述你如何管理一个大客户并提升续约率？
• 如何制定区域销售计划并确保达成？
• 举一个你协调内外部资源解决客户问题的例子
• 你如何看待医疗设备售后服务销售的趋势？
• 如何处理渠道商与直销客户的冲突？