飞利浦
Assistant Sales Manager
Assistant Sales Manager
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
成都市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
市场分析
团队管理
销售管理
经销商管理
营销策划
快消
渠道开拓
PSI管理
家电
A&P费用管理
AI 估算 · 15k–25k
外企知名品牌，成都二线，销售管理岗，底薪加提成，市场竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位是飞利浦健康生活部在四川地区的销售管理岗位，负责经销商开发与管理、团购客户开发、市场零售执行，推动完成销售目标
适合有5年以上快消/家电行业销售管理经验、熟悉经销商渠道的候选人
最低要求
年以上销售管理经验，经销商管理能力强
有快消/日化/家电行业的工作背景，熟悉百货，商超等渠道，开拓渠道和管理客户的丰富经验
具备良好的沟通协调能力和团队管理能力
具备较强的市场分析、营销策划和执行能力
工作职责
经销商管理：进货执行，PSI、BE、F2P管理，监控经销商预算费用使用进度，核销到账进度和跟进
费用管理：严格控制费用和资源，推进A&P/Margin费用核销进度，收集核销资料（促销协议、销售数据、活动结果等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦作为跨国巨头，提供稳定的平台和品牌背书
- 职责涉及经销商管理和市场策划，能积累全面的销售管理经验
- 市场环境变化快，需不断调整策略
- 适合有5年以上销售管理经验、善于经销商关系管理、追求稳定外企平台且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位有较高的收入天花板，业绩突出可获丰厚回报
- 销售岗位压力较大，需要完成月度/季度销售目标
- 经销商管理涉及多方协调，沟通成本较高
角色解读
- 助理销售经理可晋升为区域销售经理，负责更大区域的业务
- 表现优秀者可转向销售总监或市场管理岗位
- 积累行业资源后，可向品牌管理或产品营销方向发展
- 负责飞利浦健康生活部在四川地区的经销商开发与日常管理，包括进货计划跟进、PSI管理、费用核销等
- 拓展团购客户，推动市场零售执行，确保销售目标达成
- 严格监控费用和资源使用，收集核销资料，确保流程合规
- 年以上销售管理经验，尤其经销商管理能力强
- 熟悉快消/日化/家电行业，了解百货、商超等渠道
- 出色的沟通协调和团队管理能力
- 较强的市场分析、营销策划和执行能力
申请策略
- 深入了解飞利浦健康生活部的产品线和四川市场情况
- 在面试中准备具体案例，展示如何解决经销商管理中的挑战
- 突出经销商管理经验，包括经销商开发、库存管理、费用核销等具体案例
- 强调快消/家电行业背景，尤其是渠道开拓和客户管理成果
- 展示市场分析和营销策划的成功项目，用数据说明业绩增长
- 学习使用销售管理工具（如CRM、PSI系统）提升效率
- 加强财务知识，理解A&P费用核销流程
- 提升演讲和谈判技巧，用于经销商沟通
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 问题解决导向：先分析问题根源，再提出解决方案，最后总结效果
- 团队协作视角：强调沟通协调和资源整合能力
- 请分享一段你成功管理经销商并提升销售业绩的经历
- 如何制定经销商的进货计划？你如何监控PSI？
- 当经销商费用核销出现问题时，你会如何处理？
- 你如何看待快消品行业的市场趋势？
- 请描述一次你带领团队达成目标的经历
匹配度报告
54
综合匹配度
外企销售管理岗，收入弹性高，但发展路径和意义感有限。
适合人群
该职位最适合追求稳定收入和高业绩回报、对外企平台有偏好、不追求工作意义感的销售型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展50
工作生活60
使命价值40
薪资福利匹配
65中等
薪资未在JD中明确，但作为外企销售岗位，通常提供有竞争力的底薪加提成，补偿性动机中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
50较低
飞利浦提供品牌平台，但岗位主要为销售执行，技术技能成长有限，发展动机较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
要求每周至少4天在办公室，灵活性一般，但外企通常保障双休，生活平衡中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
销售个护小家电，社会意义有限，公司使命对岗位影响间接，意义感较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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