Assistant Services Sales Manager, Imaging & IGT

优缺点分析

角色解读

• 在本岗位积累大客户资源和区域管理经验后，可晋升为区域销售经理或全国销售总监
• 飞利浦内部有跨部门轮岗机会，可转向市场营销、产品管理或其他业务线
• 医疗设备行业经验积累后，也可向其他跨国医疗企业或相关行业销售管理岗位发展
• 制定区域售后服务销售策略，推动服务合同、配件及解决方案的销售，完成业绩指标
• 维护和发展大客户关系，与设备销售团队协作提升客户满意度和忠诚度
• 建立与重要专家的良好关系，扩大市场影响力
• 具备丰富的市场运作和大客户管理经验，能制定有效的销售策略
• 良好的沟通协调能力和资源控制能力，能跨部门协作
• 流利的英文听说读写技能，适应外企工作环境
• 深入了解影像设备产品知识及临床应用，能提供专业解决方案

申请策略

• 关注飞利浦的公司文化和价值观，强调对健康医疗创新的热情
• 面试前了解黑龙江区域市场特点和主要竞争对手，提出初步的区域销售策略思路
• 突出销售业绩：量化过往销售成果，如销售额增长百分比、大客户签约数量等
• 强调大客户管理案例：详细描述如何维护关键客户关系、解决复杂问题
• 展示医疗或相关行业经验：尤其是影像设备或售后服务销售背景
• 体现英文能力：简历中提供英文版本，或在面试中展示流畅交流
• 补充医疗影像设备基础知识，如CT、MRI、IGT等产品原理和临床应用
• 提升商业谈判和解决方案销售技巧，可参加相关培训或认证

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 展示策略思维：先分析市场机会和客户痛点，再有针对性地制定方案
• 体现协作能力：强调跨部门沟通和资源整合，以客户为中心解决问题
• 请分享一个你成功管理大客户并实现销售增长的案例
• 你如何制定区域销售策略？请举例说明
• 如何与设备销售团队协作提升客户满意度？
• 你如何维护与关键意见领袖（KOL）的关系？
• 对飞利浦的售后服务产品线有哪些了解？如何向客户推销？