施维雅
高级医药信息专员-肿瘤（福州）
高级医药信息专员-肿瘤（福州）
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
福州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队合作
客户关系管理
市场洞察
学术推广
处方药销售
合规意识
医药信息传递
沟通谈判能力
组织计划能力
肿瘤产品知识
AI 估算 · 10k–18k
肿瘤药推广经验稀缺，外资药企福利较好，薪资处于行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在福州地区推广施维雅的肿瘤产品，通过学术拜访向医生传递产品信息，制定推广计划并收集反馈
需要具备处方药销售和肿瘤领域经验，要求人际沟通能力和团队合作精神
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物制药等生命科学相关专业
三年以上处方药销售经验及一年以上肿瘤相关产品销售经验
符合医药代表备案制要求
工作职责
Develop and implement the products promotion plans. 负责制定并执行产品的学术推广计划和方案
Continuously learn products knowledge and promotion skills; provide related medical and product information delivery, academic consultation and solution to clients with a diverse range of promotional approaches. 通过不断学习掌握产品知识及专业的推广技能，运用多元化的推广方法向客户提供医疗和产品相关信息的传递沟通、学术咨询和解决方案
Collect and give feedback about the products clinical practice and report timely. 收集、反馈产品临床使用情况、不良反应信息等，记录并即时报告
Build and develop good relationship with internal and external customers incl. healthcare professionals via regular visits and academic platforms and internal collaboration, assist in ensuring products’ accessibility in various of channels, promote the good image of company. 通过定期学术拜访和搭建学术平台以及内部协同合作, 建立和维护与内外部客户包括医疗卫生专业人士良好的合作关系，协助确保公司产品在多渠道的可及性，保持优秀的企业形象
Complete all the tasks assigned by the company and line manager. 完成公司及上级交予的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施维雅是跨国药企，平台大，培训体系完善，能积累规范的学术推广经验
- 肿瘤领域是医药行业高增长赛道，个人专业价值提升快
- 工作自主性高，可锻炼独立规划与客户管理能力
- 合规要求严格，需透彻理解医药代表备案制及行业法规
- 竞争激烈，同类产品众多，需要持续学习最新医学进展
- 适合有处方药销售经验、希望在肿瘤领域深耕，且具备较强抗压性和自驱力的人
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需达成销售指标，且需频繁外出拜访客户
角色解读
- 横向可转向中央市场部产品经理、医学联络官等岗位
- 纵向可晋升为区域销售经理，负责团队管理和区域策略
- 积累肿瘤领域深度经验后，可向商务运营、政府事务等方向拓展
- 制定并执行肿瘤产品的学术推广计划，通过拜访医生传递产品信息，提升产品认知
- 定期组织学术会议或小型研讨会，为医生提供最新的临床数据与治疗解决方案
- 收集并反馈产品临床使用情况、不良反应信息，及时上报并协助处理
- 与内部跨部门团队协作，确保产品在医院的准入和可及性
- 精通肿瘤领域知识，熟悉处方药销售流程和合规要求
- 出色的人际沟通与谈判能力，能独立建立并维护客户关系
- 良好的组织计划能力，能自主制定区域推广计划并跟进执行
- 团队合作精神，能与市场、医学、商务等部门高效协同
申请策略
- 面试前了解施维雅在中国的主要肿瘤产品线及市场策略，展现对公司业务的关注
- 准备一个具体的学术推广案例，说明如何通过学术方式推动处方
- 突出肿瘤产品销售经验和具体业绩数据（如市场份额增长、客户覆盖率等）
- 强调与KOL（关键意见领袖）合作的成功案例，体现客户关系维护能力
- 展示学术推广活动组织经历，如学术会议、科室会等
- 注明医药代表备案资质，符合法规要求
- 系统学习肿瘤疾病领域知识，特别是目标产品的适应症和竞品情况
- 提升演讲和学术沟通技巧，准备模拟产品介绍演练
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 展现合规意识：先强调合规是底线，再谈用学术价值打动客户
- 体现数据思维：用具体数字（如拜访频率、转化率、增长率）证明能力
- 请分享一个你成功推动肿瘤产品进院的经历
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 如何平衡销售业绩与合规要求？
- 请举例说明你如何与KOL建立长期合作关系
- 如果某位医生对你的产品有负面看法，你如何处理？
匹配度报告
75
综合匹配度
跨国药企肿瘤销售岗，专业成长好、社会价值高，但需承受业绩压力和灵活工作模式。
适合人群
适合重视专业成长、追求社会价值，且能适应较大工作强度和不定时出勤的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利78
成长发展82
工作生活60
使命价值80
薪资福利匹配
78中等
薪资未明确但跨国药企薪酬体系完善，福利稳定，处于行业中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展匹配
82较高
肿瘤领域专业性强，公司有系统培训，个人技能和知识成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
需频繁外出拜访，工作时间灵活但压力较大，办公地点不定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
致力于肿瘤治疗领域，为患者带来获益，社会价值感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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