主导寻找新的巨型工程项目，主要关注雅鲁藏布江大坝及其相关建设项目
拥有巨型项目端到端的业务拓展流程，从机会发掘到最终交易达成
制定自己的关键客户发展计划，识别关键利益相关者/实体、项目时间表和决策树
为巨型项目及相关国有企业创建创新且全面的客户方案
培训相关销售和市场通路团队，以有效接近客户
协调各销售团队的业务拓展工作，以最大化壳牌的价值和钱包份额
为每个销售团队设定SMART目标，以驱动分阶段成果
在巨型项目/国有企业业务拓展中智能管理市场通路，并通过设计适合的渠道管理机制避免渠道冲突
在需要时，寻找新的市场通路
通过有效的高层拜访、集团级客户关系管理和新业务模式开发，主动与国有企业建立战略性、长期的关系
及时跟踪管道中的价值交付，并与销售团队分享最佳实践