New Sector Dev & Regional Fleet BD Mgr
🤖 AI 估测：¥35K-60K
发布时间：3 个月前
ℹ️关于这个职位
该职位是壳牌公司面向车队客户的业务拓展经理，主要负责在目标城市开发和维护与关键车队运营商的合作关系，推动润滑油及相关解决方案的销售增长
你将负责制定并执行业务计划，管理销售渠道，并赋能区域分销商，旨在将壳牌从供应商转变为车队客户信赖的解决方案合作伙伴
✓工作职责
负责目标城市的车队板块业务绩效和财务关键绩效指标（KPIs），监督从“销售进入”到“销售完成”的端到端监控和管理流程
通过利用关键客户经销商（KAD）模式和本地经销商，制定并执行目标城市的车队业务计划，以最大化商业机会和网络覆盖
负责拥有区域内前10个高潜力的SPANCOP（潜在客户/目标客户/接触/谈判/成交/下单/付款）机会，并为最关键的车队客户制定关键客户计划（KAP），以确保结果交付
负责通过全面的培训和教练计划，提升区域经销商应用车队技能和客户价值主张（CVP）的能力
与区域销售团队合作，最大化非目标城市的车队板块机会
向区域销售主管提供虚线汇报，以制定区域车队战略，重点关注关键城市、人员能力和纪律性执行
支持车队销售主管协调车队中心项目，并探索车队板块以外的新兴商业机会
⭐最低要求
至少5年工作经验，在商业车队业务领域拥有深厚的专业知识和经验，清晰理解端到端（E2E）价值
如果没有直接的车队行业经验，则强烈倾向于拥有B2B直销和间接渠道管理的丰富经验
具备主动性，拥有扎实的沟通、销售和谈判技巧，具有外部导向，能够识别和开发商业机会
具备推动销售增长、熟练进行教练和培训以及管理渠道冲突的能力