PCMO Indirect Channel Account Manager
🤖 AI 估测：¥30K-55K
发布时间：2 个月前
ℹ️关于这个职位
该职位是壳牌下游与可再生能源业务部门的间接渠道客户经理
您将负责通过现有及新开发的间接渠道（如经销商）管理客户关系，制定并执行销售计划，以达成个人及团队销售目标
核心工作包括拓展业务、提升客户价值、提供产品与服务咨询，并确保健康、安全与环境（HSE）标准
✓工作职责
超额完成销售经理设定的个人目标
规划客户拜访，为现有及新客户提供适当水平的服务，重点在于维持/扩大现有业务关系
通过交叉销售、品类销售和向上销售，为现有壳牌客户提升价值
独立开发潜在客户的新机会，并跟进电话销售产生的线索
了解客户的活动、业务和需求，提供可靠的产品和服务信息与建议，并与客户谈判达成双赢的销售方案
规划、监控并达成个人及团队销售目标（如利润率、增长、指定客户CVP、贸易债务人目标）
制定、更新、维护并沟通客户计划
对影响个人、办公室/现场环境及其客户的健康、安全与环境（HSE）问题负责并采取主动
负责制定个人发展计划，以持续提升能力
⭐最低要求
丰富的销售经验，并有成功开发盈利业务的证明
强烈的客户导向，最好具备关键客户和经销商渠道管理经验
👍优先资格
具备市场营销、财务、运营和/或业务知识者优先
强大的人际交往能力，能够与客户和经销商建立建设性关系